档口网代理访谈：新手开服装店该怎么办？

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服装人很辛苦，做服装也很不容易。这是每个服装生意人的共同体会。今年对于生活在服装行业的人们来说，是迷茫的一年。市场过早的冷清让多数人失去了斗志，客户频繁调换货，同行仿款低价冲击，畅销款无法继续补货，一出爆款，争相仿制。

 

因为各种原因，大家开始畏首畏尾。互相传递着消极的情绪，整个服装圈仿佛都充满了负能量。

 

消费者不知道要什么？

 

销售不知道卖什么？

 

厂商不知道做什么？

 

面对每况愈下的服装市场，饱受折磨的服装店主并没有放弃！抱着这些疑问，我们找到了一家经营了6年的服装店进行采访~

 

我：先向大家介绍下自己吧~

 

黄：大家好，我是广西桂林一间女装店的店主。我姓黄，巨蟹座，平时喜欢追剧看电影。

 

我：从何时开始对服装产生兴趣并开始接触服装行业的？

 

黄：以前念书的时候，有想过以后做服装设计师，只是后来家里不同意我也就没有再坚持了。

 

但是始终觉得能把美丽的衣服和配饰搭配放在同一个场景里，再把这些美好的东西推荐给更适合的人，也是一件十分美好的事情。

 

2010年的时候，政府出资开发了一条新街。就觉得机会来了，一方面可以充实自己，另一方面也是为了实现自己的梦想，就开始筹备开店了。

 

 

我：新手开店一听就很刺激，能不能和大家分享一下你的开店体验呢？

 

黄：开服装店，也算是自己做一次老板了。不当老板不知道，各项花费比想象中大多了。

 

每天早上睁开眼睛，就是各种开支……房租、水电、网络费、管理费、快递费……

 

这个过程中有很多辛酸的经历，我最初开服装店的时候资金不够，到处问亲戚朋友借钱。总算凑够钱开店，装修好铺完货。当时什么都不懂就入手了广州的品牌，亏得一塌糊涂。经常出现缺货、衣服质量等问题。

 

8月1日刚开业的时候，夏装已经过季了，错误的选择了换季这个时间点开业就顺便铺了一批货。拿回来越卖越烂，店里还有许多库存，又缺钱批新货了。资金链断层对服装经营还是会有很大的影响。

 

如果能重来，我肯定选择秋款刚上市的时候开业，或者是再迟一点，直接上冬装。

 

而真正好的经营方式，是可以环环相扣，针脚细密，争取从每一个环节都节省成本或“摇”下利润。

 

 

我：你觉得目前服装实体店和网店存在恶意竞争吗？

 

黄：实体和网店竞争现象明显，而且也无法避免。

 

比如有些客人会到我店里来试衣服，然后再去网上找同款。但是他们殊不知，买回来价格较为便宜的其实是仿制品。

 

在质量上还是存在差异的，便宜的衣服不论在健康上，还是穿着舒适性上都会大打折扣。现在很多网上的同款比实体店卖的还贵呢。

 

 

我：现在微商挺火的，你的服装店也在做吗？

 

黄：当然在做，微信上的主要是老客户。

 

 

我：这两年服装行业为什么生意变差了？

 

黄：在我的角度来看，服装生意真的是被同行玩坏了。

 

现在的服装圈子太浮躁了，生意不好，就偷工减料把价格放倒，去裸拼。你挖我生意和我裸拼。我也只好脱光所有利益去裸奔。最后回头看看一群作服装的服装人在大街上赤裸裸的在奔跑，一帮房东住在楼上数着房租。三五成群看着我们在垂死挣扎，并时常在意论明年房租再加多少的问题！

 

这都是用青春在血拼啊，服装人不觉得难过吗? 大家醒醒吧，不要再打价格战争啦。

 

 

我：......我们还是聊点轻松的吧，比如从事服装行业这么久，能不能给新入行的朋友一些建议？

 

黄：真的不要轻易的进入服装业啊，都是血淋淋的教训摆在面前。

 

前期一定要挑对品牌，选对质量，选对店址，选择适合人群的价位。

 

尽量缩小你所卖货品的品类范围，越专注越好，因为越专注一个品类，你和周边竞争者的越容易拉开距离，顾客也越容易被你吸引到。将店里所有经营的数值整理成数据，通过量化衡量下举行哪类活动利润最高，避免损失。

 

盲目做活动很容易亏钱的，记得我第一次做活动的时候，没有考虑任何因素，将近花了1万多块，最后营业额才只有3000多块。

 

小建议

1. 绿色的衣服比想象中的好卖。

2. 波西米亚长裙可以常备着，色彩要新鲜或者复古。

3. 服装店里的款式一定要多，服装的款式配比最好是 「3 : 5 : 2」。（“3”基本款，“5”最新款，“2”超前款。）

4. 小辣椒的品味其实还可以，不必要特别鄙视。

5. 过于复古优雅的黑白衫销量没有想象的好。

6. 一般都是拿一手码，看哪款销量快，就多进一点。

7. 要匹配客户需求，拿我的客人来说吧，她们更倾向简单随意休闲类型的衣服。

 

我：你对当下的生活状态满意吗？这间服装店以后还会继续开吗？

 

黄：还算满意吧。再困难的阶段都经历过来了，肯定会一直做下去的。而且快乐的事情有很多啊，前阵子去了趟批发市场找了间新档口。

 

“老板，这衣服多少钱？”
“300”
“80卖不卖？”
“最低200”
“80卖不卖？”
“你神经病，80成本都不够，成交”。

 

我：今天这采访信息量有点大......

 

黄：哈哈哈，我最爱给年轻人喂毒鸡汤了。