服装店品牌如何打造？
一个品牌能够被记住，在于它有独特的价值，并让消费者在产品体验上充满信任感。而建立在「独到眼光」及「强烈风格」的服装店，是否在遍地开花之后，慢慢流失了独有的品牌价值。
笔者从单纯的逛街，到论文研究，在深入到品牌产业，长期关注着实体型小店的成长与发展。何其有幸，就这样一路看着各类风格小店从两家、三家到现在的遍地繁花，甚至还有不少专书替消费者导览风格服装店、提供开店指导或风格营造等等讯息！
这些迷人的小店精致细腻得像私人美术馆，从服装到陈列、灯光，甚至香气，将五感体验呈现的自然又极致，让消费者一走进来就充满惊奇感，流连忘返。
但不管是市场的开路先锋或后起之秀，爱逛街的大家应该不难发现，店家们虽强调服装、强调风格，可商品的重复性却高得惊人。聪明如消费者，加上网络比价便利，直接影响着店家的购买率。生活风格型的服装店到底该怎么走，才能够将品牌价值(消费者的心理价值和实体店面的经济价值)累积在自己身上呢？
1. 用服装策略建立品牌价值联盟
服装店的成立基础在于强烈的服装主张与超凡的品味眼光。店主(或采购者)就是一位当代策展家、一位爱说故事的导演，从自己看世界的视角或核心价值观出发，透过服装找到理念对味的结盟伙伴，一起说个好故事。好的服装主张可以带来志同道合的品牌伙伴，找到好故事感动消费者。随着时间，销售能见度逐渐被打开后，服装店就可以用更有利的协商筹码(bargain power)，进一步争取到合作品牌的独家代理权，让商品独特性增加自身的通路魅力。
▲服装行业信息来源 档口网
这里推荐一间服装店设计，店内的每一件服装，都诉说着一种对工艺职人的相知相惜；每一个角落，都是一场精心策划的展览;搭配恰如其分的音乐与灯光，充分诠释店主想传达生活概念与议题。当然，店员对每位客人的观察力，敏锐却不给人压力，如数家珍般说故事的能力，更为品牌整体价值大大加分。
▲服装行业信息来源 档口网
2. 产品是品牌扎根的关键媒介
消费者认识品牌的过程，就像一个不断循环的回路。先接触产品相关讯息，再透过产品/服务的使用与体验，甚至在每次使用这个产品的时候，购买者就想起实体店面的体验感受，形成情感连结连结并渐渐记住品牌。
因此，不管实体店面再吸引人，线上资讯再丰富、朋友推荐再迷人，仍要经过实际使用产品这一关，让使用经验建立起信任感，品牌才会逐渐在消费者心中扎根，因此，让人能实际体验产品有绝对的必要与价值。这也是为什么许多线上购物起家的品牌，终究还是希望有一个实体店面的主要原因，为的是让人在直接使用、触摸产品的同时，也全面感受品牌形象力。
反观多数风格型服装店，选的既是别人的产品，服务看似也以一般零售商品的服务形态为主(相较于餐饮服务、咖啡烘焙等需要专业技术背景为基础的服务形态)，风格型服装店的独特性是什么？长期下来，品牌价值又累积在哪呢？如果只是采购时下热门商品，虽然短时间内可以冲高人气，但长期看来，较容易落入价格竞争的循环，也不容易累积渠道魅力。
档口网品牌策划人李总表示：找对合作伙伴，积极开发独家代理品牌或拥有独家商品，累积自己专属的合作名单，严格把关服装品质及初衷，善用打群战的策略，才能以通路的角色建立起品牌价值联盟，成为独具魅力的风格型品牌。
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