淘宝女装类目运营优化技巧


 

     女装一直是受很多卖家追捧的行业,同时也是竞争最大的行业。那么未来女装店铺该如何开好店铺呢?下面小编为大家系统的分析下。


  一、女装类目的特点


  1、明显的季节性,宝贝属性多;(服饰类的产品,季节性特点非常明显,这也决定了宝贝有更多的属性,如季节、厚度等等)。


  2、竞争大;(近年淘宝店铺数以惊人的速度增长,从这个角度可以看出市场竞争越来越大,而女装类目作为淘宝最大的类目,预示着市场的走势)


   二、女装行业情况分析


  1、定位


  女装竞争大的特点决定了我们必须做好产品的定位,才能在激烈的竞争中立于不败之地。

 

   随着经济的发展,人们消费观的改变,越来越多的女性朋友更追求个性化,多元化,某种程度上这是一些品牌成长起来的必要条件。很多线上品牌产品,更新快的 特 性,能很好地满足这个人群的需求。这也说明了品牌效应,以及产品多元化、个性化的重要性。这对卖家来说既是挑战又是机遇。


  当然,像大码女装、中老年人女装、孕妇装等人群明确,定位本身比较明确的产品,卖家也需要根据其人群的特点,挖掘卖点,更好地做好定位,切割市场,做专做精,优化顾客的购买体验。


  另外,还要注意的一点是行业发展是动态的而不是一成不变的,比如运动套装的休闲化,在一定程度上就对卖家提出了更大的考验。


  2、各个时间点店铺应做的工作:


   各个时间点女装类目的市场占比情况:连衣裙一直是整个女装市场的主流产品,但部分产品只适合特定的季节点,像毛呢外套毛衣衬衫等,对于这部分类目 的宝贝一定要抓住其预热时间点、热卖时间段以及清仓时间段做好各方面的配合工作。下面根据淘宝女装市场的情况,总结每个月份我们需要做的事:


  1月份:新品上新、预热,累计成交记录及对应的顾客反馈;冬装延续,控货销售,清仓。


  2月份:春节,客户需求变化,从冬装转春装;换季,重点产品推广、预热;冬装全面出仓,结束冬季销售。


  3月份:春装全面上架,产品系列化,搭配模式呈现;春装上新营销第一季,爆款打造。


  4月份:夏装主流品类上新,与春装搭配预热;春装大货销售,控制销售结构,控制产品库存,春装部分清仓。


  5月份:夏装常规品类上新,补充品类上新;第二梯队品类预热、销售、春夏中间品类甩货。


  6月份:夏装折扣热销,梯队产品清仓,爆款持续打造,把握产品供应链。切勿断货。


  7月份:控货,解决季末尾部需求,控货保持转化,其他品类出仓、清货。清货过程中预热部分秋装(春)装。


  8月份:秋装上新,预热,产品大促,店内人气大招,集中力量引流。


  9月份:秋装整体上新,产品搭配、关联、详情页优化、爆款热销。


  10月份:冬装上新,秋装产品品控,供应链大货管理,产品热销。


  11月份:冬装常规品类上新,补充品类上新,第二梯队品类预热、销售,秋冬中间品类甩货。


  12月份:冬季折扣热销,梯队产品清仓,促销持续打造,把握产品供应链,切勿断货。


  三、女装选款


  1、 根据子类目的情况挑选:


   女装类目下子类目比较多,推广的时候需要注意类目的情况。为了避免关键词的内部竞争,达到更好的推广效果,在挑选宝贝的时候,需要重点考虑子类目的情 况,建议一个类目下挑选两至三款宝贝进行推广,当然如果同类目下宝贝的属性比较多,差异化较大,该类目可以相对应的多挑选宝贝,但是要记住一个法则就是一 个关键词只能展现不同的两款宝贝。


  2、根据量子后台数据进行宝贝的挑选:


   根据量子后台宝贝销售排行进行宝贝挑选,参考其跳失率、宝贝的访客情况以及支付宝成交金额(即宝贝的销量)进行多维度的考量,确定自己要做推广的宝贝, 对于挑选好的宝贝还需进一步了解其近期的销量情况(排查一些偶然成交或换季的宝贝等) 、评价以及访客的趋势等,做进一步的确认。


  3、店铺销量排序:  


  将店铺宝贝按销量排序,针对性的分析销量前列,查看宝贝的评价,货源充足程度,考虑是否大幅度加大其流量进行测试(测试的时间大概持续1周)。


  4、直通车全店测试法:


  新建一个计划,做好基础的设置,推广全店宝贝,低价引流,进行直通车的测试,观察其数据趋势,找出适合推广的宝贝,这种方法的测试时间与全店的投放力度有关系,我们可以根据店铺的需求情况,选择测试的力度。


  四、日常优化:


  1、预算不足1000的前期不添加太泛的词,如2016女装;


  2、女装类目的词比较多,需要做精细化挑选,从TOP5w/系统推荐词/相关词搜索,按搜索量从大到小添加,搜索量太少的不要添加;


  3、转化词锁定排名。 展现量低的词提高出价,尽可能排在前3页(资金充足的情况下);


  4、优化宝贝的图片、标题。女装图片非常重要(点击率);


  5、店铺推广:在量子数据中有宝贝转化关键词列表,将这些词添加到店铺推广;


  6、站外投放:根据转化情况控制比例,从淘宝热卖首页搜索的几个热搜关键词添加到站外投放的计划中;


  7、全店计划:店铺按销量排序,看销量最大的宝贝,可以尝试重点推广。


   五、关键词引流


  1、精准词计划(包含宝贝中心词,长尾词,与宝贝相关的品牌词)类似属于大码女装的宝贝,全部添加与大码,胖mm相关的关键词:


  2、定向计划:(必须保证该计划添加的关键词质量得分全部为10分,才能拉动定向的质量得分,确保定向流量的引入);


  3、转化词计划:(在该计划中重新推广目前正在主推的宝贝,并将转化数据中有转化的关键词下载下来,相应地添加对应的主推宝贝,而且将这些关键词全部锁定在首页);


  4、站外计划(添加淘宝热卖页面所展现的关键词,并根据转化调整其折扣占比);

 

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