国产四大品牌调查:【羽绒服批发】到底什么价位比较合适?




波司登、艾莱依、雅鹿、鸭鸭分别位列国内羽绒服品牌市场综合占有率的前四位。基于官方商业数据,羽绒服货源档口网调查小组选取该四个品牌女士羽绒服品牌市场综合占有率的前四位。基于官方数据,本文选取该四个品牌女士羽绒服部分分热销款式作为分析样本数据。


在具体的数据来源平台方面,由于现有国内羽绒服市场的销售存在线上线下并轨,品牌直销与代理分销并存的现象,为了确保样本数据的真实合理,本文选取了数据准确性相对最高的品牌在天猫官方旗舰店的2015-2016年的热销款式数据作为数据来源。


其中波司登选取了销量排名前30位的女士羽绒服,艾莱依、雅鹿、鸭鸭这三个品牌选取了销量排名前20位的女士羽绒服款式,共90款热销女士羽绒服数据作为样本。


热销女士羽绒服年龄段分析


根据对国内羽绒服品牌女士羽绒服热销款式的分析发现,线上所销售的女士羽绒服对年龄段的定位主要以5年为一个年龄段界定区,主要年龄段有18-24岁、24-29岁、30-34岁以及35-39岁这几个区间。


图:品牌热销女士羽绒服年龄段分析


在品牌整体热销女士羽绒服的年龄段分布中:


  • 25-29岁是主要的年龄段分布区间,占比65%。
  • 其次是18-24岁区间,相应占比为24%。
  • 而在30-34岁以及35-39岁年龄段区间的分布上,相应的占比只有5%和6%。

由此可以看出国内羽绒服品牌女士羽绒服线上销售的受众裙子主要偏向于18-29岁的女性消费群体。

 

上图:波司登热销女士羽绒服


波司登热销女士羽绒服年龄段分布情况中:


  • 25-29岁年龄段的占比整体情况更高,达到83%
  • 而在18-24岁、30-34岁、35-39岁三个年龄段,相应的占比分别只有6%、3%和8%。

反映出波司登线上女士羽绒服销售偏重于针对25-29岁女性消费群体。

 

 

上图:艾莱依热销女士羽绒服


艾莱依品牌在女士羽绒服年龄段的分布情况中:


  • 线上销售的产品主要为18-24岁和25-29岁两个年龄段。
  • 而在30-34岁和35-39岁两个年龄段方面则较少涉及。

由此可看出来艾莱依线上销售的女士羽绒服主要针对年轻的女性消费群体;

 

 

上图:雅鹿热销女士羽绒服


雅鹿女士羽绒服相应的年龄段分布情况与整体情况大体相同,偏重于18-24岁和25-29岁年龄段的市场。

 

上图:鸭鸭热销女士羽绒服


鸭鸭女士羽绒服的年龄段分布情况:


  • 除了25-29岁和18-24岁占据主要年龄区间以外。
  • 对30-34岁年龄段的女性消费群体也有较多的产品比例。

综上所述,四个品牌女士羽绒服整体上的热销年龄段定义和受众为25-29岁,单个品牌中,除了艾莱依的热销定义年龄段更偏重于18-24岁的消费者以外,其他三个品牌的热销定义年龄段都为25-29岁。


热销女士羽绒服价格分析


同其他服装品类大致相同,羽绒服的定价也是一项系统性的工作。一方面需要将相应的生产成本纳入考虑,包括材料成本、生产制造成本、营销推广成本等等,其中羽绒服的材料成本受填充料成本的影响很大,不同的填充材料会在成本耗费上产生较大的差异;另一方面,羽绒服的定价还需要考虑到目标消费群体的接受程度以及品牌自身的利润空间。


本文选取的羽绒服款式样本数据主要来源于线上,因而价格成为羽绒服线上销售影响较大的一种因素。

 

图:品牌热销女士羽绒服所处售价区间分析


根据上图可看出:


国内羽绒服品牌女士羽绒服进行线上销售的售价区间中:


  • 201-400元是主要的售价区间,占比53.72%。
  • 其次是售价401-600的羽绒服款式,占比21.44%。
  • 200元以内售价区间的羽绒服款式为18.05%。
  • 售价区间处于601-800元以及801元以上的羽绒服款式,分别仅占4.03%和2.76%。
 

图:波司登热销女士羽绒服所处售价区间分析


波司登女士热销羽绒服款式售价方面:


  • 处于201-400的款式占比66.10%,比例高于整体调查比例。
  • 处于401-600元区间的款式占比与整体样本比例大体相当。
  • 而在0-200元售价区间内,该品牌的样本比例较平均值有所减少。

由此反映出波司登较整体国内羽绒服的市场,在女士羽绒服售价方面,更加强调其201-400元作为其线上销售羽绒服价格的主区间。

 

图:艾莱依热销女士羽绒服所处售价区间分析


艾莱依品牌女士羽绒服售价区间中:


  • 401-600为该品牌的主要线上售价区间。
  • 201-400元的售价区间占比其次。
  • 同时伴有部分售价处于601-800元的款式。

而在200元以内以及800元以上的售价区间内,该品牌的线上销售款式则较少。

 

图:雅鹿热销女士羽绒服所处售价区间分析


雅鹿女士羽绒服线上售卖的产品定价以低于400元为主要的价格区间:


  • 其中20-200元占比55.43%。
  • 201-400元占比33.70%。
  • 另外在601-800元以及801以上的价格区间方面只有少量的占比。
  • 而在401-600元的价格区间,则相对于市场薄弱状态。

 

图:鸭鸭热销女士羽绒服所处售价区间分析


鸭鸭品牌女士羽绒服的售价区间分布情况中:

  • 0-200以及201-400元占主要比例。
  • 同时401-600元的区间也有一定的款式组成。
  • 而在600元以上的价格区间,该品牌的市场情况也处于相对薄弱的环节。

从此次调查的数据可看出,国内羽绒服品牌女士羽绒服的整体售价区间都相对较低,主要还是通过低价格产品的跑量销售来获得品牌的发展。而在高价位的产品市场方面,国内主要羽绒服仍旧需要大力进行产品的独立创新与丰富,以此来提高产品的附加值,获得更好的品牌效果和商业价值。

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