羽绒服厂家直销:薄利多销才是关键!


 


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杭州曾经是羽绒加工大本营,在中国起着举足轻重作用,档口网李总有幸躬逢其盛,回忆当年他做羽绒服外销是以万件为单位,如今竞争激烈,代工外销不再容易赚钱。他从外销做回内销,从原料、设计及生产,一条龙作业,使用好的羽绒原料却只卖连衣裙的价格,在电商时尚销售火爆。


降成本拼获利 公司最少只有10人


追求降低成本是经营公司获利的不二法门,每家公司各有法宝。 「不是大公司的大开销,小公司有小公司的策略」,他精简公司组织,只要10个员工就够打市场了,因成本低售价低,不怕竞争。他说:「薄利多销,把市场看远一点,细水常流就有机会。」


2008年他以5万元再创业时,公司办公室占地仅10坪20个平方,原物料他全部自行采购,「自行买纱织胚布、自行送染整做成品布,全部自行在工厂下单」,成品布的成本比别家低很多,这令同业佩服得瞠目结舌;至于羽毛,李总曾在萧山与第一大羽毛厂合作多年,能够掌握毛市场行情,直接找加工厂生产,不多转手增加成本。


原物料成本省下来了,加工制衣也省下来;产品设计也自己来,他读书有学设计的基础,自己也颇有天分,可与打版设计师直接沟通设计,打样、配色由自家做。通通是他降低成本的撇步,堪称羽绒达人。


薄利多销 让大家穿得起


李总拥有数个品牌,仍以「薄利多销」的理念分享,他把保暖的羽绒外套当作夹克卖,希望普通大众通通买得起、穿得起。虽然当时国内的市场品牌众多,竞争尤其激烈;他还是认为,做好品质、价钱公道,销售量自然会大起来。



羽绒服被使用的原料包括大羽毛、小羽毛、羽毛丝、羽绒丝及羽绒(左起)。他一路走来就是亲民的高品质、低售价路线,目前同业难出其右。而原料一律使用JIS90/10(90%羽绒+10%羽毛)单一高品质羽绒,羽绒趴数越高,蓬松度越好,保暖度越佳,而价格也越高。他说,羽绒趴数不可能达到100%,最高到95%左右。他也追求功能性,增加附加价值,开发连帽围脖,可将羽绒服打造成时尚,饶富创意。


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