开服装店一定要注意的5点!


各行各业,均离不开“定位”二字。从百货公司来看,整体也有细分定位,价格低端一点的,有折扣品定位像广州摩登百货,像北京的新燕莎,广州的友谊,都是奢侈定位,比较时尚大众的,如王府井,广百百货。像福建三福这种百货连锁,仅针对15—25岁年轻消费者。

很多品牌,无论大小, 只为某个层次,某一风格的消费者服务,所以即便是细分下的小众市场,也必有建树。

打个比方,假如把“LV”的包与服装,分销到全中国5000多个城镇,它还会是具有奢侈价值的品牌吗?答案当然是否定的。

因此,创业开店也要遵循一样的道理,要给自己的店一个市场定位,一个目标,你要针对哪个消费群体,你销售的是哪一类的服装?开店之前你摸清市场了吗?不重视这5点定位的服装店,都赔哭了!

做女装店,高低端市场、高低端品牌的经营方式和理念的关键点都不同,所以对个人的经营能力要求也不一样,很多人认为,只要有利益,什么品牌都可以代理运作,实际上这是极具挑战和风险的! 最重要的不是选择了怎样的行业,而是无论什么行业,根据不同需求形成相应的店,适合自己存在的地域性,顾客层次,环境等,进而获得稳定顾客的支持。

没有原则的组合货源是不能吸引到稳定消费者的,女装店要清晰自己的市场目标,配合适合的策略,通常来讲,定位包括以下几个方面:

一 业态属性定位

店铺是销售单一品牌的商品,还是散货进行组合?这是决定开店之前首先要考虑的定位。单一品牌有稳定的供货和相应的政策,对店铺有较大约束,且加盟费用成本较高,现在多数店选择精挑品质货源组货销售。店铺业态定位需要放在一个很关键的位置上,哪种业态适合要开的店,是小面积的高档专卖店,还是低档的成衣卖场?是百货公司的服装专柜,还是照旧一样平常面积的营业门市店?这些要凭适合自己的经营状态决议。

以上信息来自:档口网

要学会找到市场空隙,找到适合自己并适合市场的优势去填满,卡住这个有利位置,做强做精,才能在市场占有一席之地。

二 店铺商品定位

服饰商品有不同的分类要领,比如按款式分,可分为男装女装童装等,按价钱分,可分低中高等。从风格上分,可分为流行,中型,休闲等。为了在消费者心中建立特定地位,我们要强调商品在顾客心中是什么,而非商品是什么。不要从生产者角度来判断,要从顾客的眼光来看商品,这是很多店主会犯的错。

以下几个问题很关键:

1.商品在目标市场上的基础如何?

2.商品在行销中的利润如何?

3.商品在竞争中的优势如何?

这里有个需要注意的事,档口网通过调查发现,以前女装店对象以职业女装,年轻女装为主,年龄层次20——30岁左右。但是现在的社会,时装已不仅仅属于年轻女性,三十岁以上的辣妈也有着自己对时尚的追求和解读,因而以什么样的顾客层为目标,就要掌握销售对象各个层面的特点;

职业女装市场,职场女性自行支配的费用较多,对职业装的需求也正在逐步增加,她们生活行动范围广,对时装的关注度较高;

成熟女装市场,一般成熟女人以35岁以上为主,她们通过兴趣,体育等社会活动的参加,对时装的关注度也较高,她们经济宽裕,自由支配时间多,这也是非常大的市场。

中年和老年人市场,这个市场人数在急剧增加,但是这个服装领域并未非常成熟,所以小规模的女装店更能发挥其优势。只有充分地了解市场需求,才有开拓市场的可能。

三 价格定位

女性消费者购物时,品质,有一分钱一分货的原则,所以,价格体系是影响消费者购买欲的首要问题,高性价比能博得更多的回头客,所以,开店之初就要对自身店铺进行完善的价格体系定位,什么样的类目对应大概什么样的价格,同类目价格差距太大会给人杂货铺之感。

价位策略基本和周边的消费能力匹配,如果你的店铺周围消费能力较高,那么低端货就很难做,如果周边消费能力非常低,你做高端市场也比较难,所以这个调研要做深透。

四 风格定位

店铺的装修是风格体现之一,最大的影响还是货品的风格,货品风格和装修风格保持统一才是比较成功的店铺,专卖店除外,其他组货形式的老板需要多做调研,消费者反馈的数据是最有说服力的,优质的,应遵循的。 有人说选择货源很纠结,那是因为内心没有对风格的坚定秉持。

五 服务定位

当 一笔生意完成后带来更多的笔的生意,我们把它称之为倍数化,反之若是1/N,当N越大时,恐怕你的店铺离关店也就不远了,这称之为分数化。服务定位从你挑选,装修,进货,乃至于客户交流,都是服务的定位。

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一个服装店成功与否,取决于在消费者心中的地位和感觉,所以以上定位非常关键,向消费者传达有关产品、价位、整体形象、经营方式、服务、理念等信息,为猎取目标客户扫清直觉障碍,比如低价折扣店用低价吸引目标客户,设计师原创店用设计感锁定特定群体,休闲女装店则用风格取悦顾客。前期定位混乱或不坚定,都会对后期经营造成极为严重的影响,希望以上总结给创业者带来经验分享。

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