做淘宝什么才是好卖的商品?怎样才能稳赚不赔?


确定要到淘宝开店后,第一个会遇到的问题就是卖什么?在选择卖什么产品时,要结合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性,对欲销售的商品加以定位。以下提出在选择销售商品及进货时,应注意的重点。

网上开店,什么才是好卖的商品?

在考虑卖什么时,一定要根据自己的专业和能力而定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时要确定目标顾客,从他们的需求选择合适的商品销售。

随着电子商务的发展,有些产品总能得到消费者青睐并火速热销,但多数商品却是连出场的机会都没有,就淹没在互联网的大海中。比较两者间的差异会发现,这些爆红热卖的商品,具有以下五个共同点:

1,体积较小:

主要是因为这类产品方便运输,能降低快递的成本。体积较大、较重而价格又偏低的商品,最不适合在网络上销售,因为邮寄时商品的物流费用太高,如果将这笔费用分摊到买家头上,势必会降低买家的购买欲望。

2,附加值较高:

商品单价低于运费的商品,也不适合在网上销售。因网络购物最吸引人的优点就是便宜与方便,当运费高于商品单价时,就算商品本身的价格比传统渠道便宜,加上运费可能就与传统线下无异甚至更贵,这时消费者就会选择到能看到、摸到实物的实体店面消费。

另外,建议应选择价格相对稳定,避免短时间内价格波动较大的产品。因为对刚开店的新手老板来说,成本控管非常重要,若无法确保获利,很可能因承担不起风险而倒闭。

3,具备独特性或时尚性:

在网络上能热卖的产品,往往都是独具特色,或走在时尚尖端的商品。

4,价格较合理:

如果产品的体积不大,且在实体店面可以用相同的价格买到,多数消费者会选择直接到实体店购买,故在选择销售的商品时,建议找售价能压得比传统实体店低,或是只能通过网络才能买到的产品。

比如说外贸商品尾单的服装,或海外代购等。

此外要注意,避免做进货量大、销路较广的一般性商品,这类产品一来利润相对少,二来价格相对透明,加上随处可见的属性,对消费者来说商店的取代性太高,就不是那么吸引人。不过,也不是说这类产品不能卖,只是开店初期,多半不会有太多的订单和浏览人次,如果销售量不够大,就很容易因库存过高面临经营危机。

5,不一定要看到实品,也能放心购买:

如果这件商品必须要亲自确认,消费者才能安心付款,那么就不适合在网上销售,例如:精品、汽车、房子等。但如果能取得品牌正品的进货渠道,或能提供完善的售后服务,也可能成为吸引顾客上门的卖点。

例如,选择销售知名度高的品牌商品,因为多数人了解该品牌且肯定其产品的品质,只要能提出原厂保证书,即便买家不看到实物,也会乐意买单。

怎样才能稳赚不赔?掌握进货原则是关键!

很多在网络开店的新手卖家,因为没有进货经验,导致网店在运营时,遭遇货源不足或成本过高等问题,最后只能以失败告终。换据话说,刚开店时如何控制进货成本、寻找货源是相当重要的,以下提供网店商家进货时需要留意的几个重点。

1.组合高、中、低层次的货源:

一家网店若想做到兼顾各类消费者,就应该做到按比例引进高、中、低层次的产品。但这其中的落差,也不是指钻石和鹅卵石的差别,而是说在同样属于钻石级别的商品里,要有真正名贵的商品,让内行人一眼就看出小店的专业与品质,同时也要有门槛较低、价格合适的入门选择。另外要注意,入门级的商品,应该着重样式和颜色齐全,进高档商品则应看重品质和特色。

2.按照季节进货:

网络销售的一大好处是,产品的流动性相当高,等产品卖掉后再进货都还来得及出货,因此建议按照季节或当下的主流,选择热销的商品减少囤货风险。

3.紧跟流行趋势:

网店经营者一定要懂得随机应变、灵活机动,并密切观察市场上最流行的是什么,随时调节进货商品的类型。我建议,尤其是刚开店的卖家,一开始的销售策略最好以跟风为主,这么一来不但能累积资金,还能快速熟悉市场,为扩大营业规模做好万全准备。

4.结合店铺风格:

一家店要让买家印象深刻,就必须创造出自己的风格。当然,进货的商品也得与店家本身的经营宗旨相符,例如:品质女装直供档口网旗下一位代理,以卖女装为主的店铺,早期兼卖电子产品,一看就不太适合,因为这会使得买家感到混淆,也会对这样的店铺留下不专业的印象。

5.引进周边商品:

网店的重要用途之一,是满足顾客一站式购物的需要。所以,卖烹饪材料的小店,不妨也进点烹饪书籍卖,卖服饰的小店也能兼卖饰品、包包等,既能增收,又能让替买家节省许多时间,自然能提高回购率。

6.把握少量多次的进货原则:

少量多次进货可降低成本、提高商品流通速度并降低囤货压力。

7.以预售方式降低库存:

一般来说,卖家会按照自己对市场的评估进货,买家再根据自己的需要,在不同的店铺购买。但是现在有另一种销售方式,即买家挑选信任的商家,告知自己需要的商品,请商家按需求进货。这样可以最大限度的减轻库存压力,也能提高顾客对店铺的忠诚度。

8.进货之前,问清楚是否能换货:

有些批发商会提供更换颜色和尺码的服务,但若是更换款式或是过季产品换新品,就要看进货商的谈判功力了。

9.付款前,注意核对进货单:

付钱之前先核对批发商开给你的进货单,确认上面的单价和件数对不对。

10.和进货商建立良好联系:

遇到好的批发商,要让对方相信你是值得长久合作的对象。刚开始他们多半会半信半疑,但等你做一段时间,与对方进货、补货的频率增加后,批发商自然会给你更大的折扣空间。

11.装熟原则:

一般进货商都会给熟人更低的价格,所以不妨试着和对方装熟。比如,你看见某家店里面有好几款衣服你都很喜欢,一进去就可以先跟批发商说:

「老板!我又来了,这两天进了什么新款?」这句话很管用。

老板一听是回头客,不仅会很热情的介绍,也不敢开高价。即使是第一次去批货也没关系,毕竟一天进出批发市场的人那么多,老板哪能每个都记得。建议不妨练习装熟的技巧,为自己多争取多一分折扣空间。

12.多看、多问、多比较:

即使已有固定的进货渠道,也不要因此就松懈,应该继续去开发更低廉、更方便、款式更新的进货渠道。一定要多看、多问,尽可能熟悉你的产品与市场,这样才会在做生意的过程中少受骗、多获益。

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