女装批发如何确定拿货款式和比例?


 

一般去服装市场批货大家通常会把目标放在到哪里批货,但很少人去留意批货时需要注意的是采购比例。

所谓的采购比例通常是针对一家服装店内所需要的分类服装做出较为适当的采购比例,例如:

通常一间服装店需要展示吊挂有外套,上衣,内搭,流行款,裤子及裙子,而在最正常的情况之下根据消费者购买习性赋予他一定的数量。


例如:

外套在10月份需采购整间店总数量的5%-10%,当进入到11月,12月的时候可将比例调整到10%-15 %。


还有上衣的部分如果就女装类来说明的话,通常会有短衫及衬衫类而这两类的衣服通常性在秋冬的季节初期所占比例为整间店的60%及70 %。


但到了11月,12月的时候上衣类的总吊挂比例就会降到40%-50%,其中有关于流行款的衣服一般性比较好比例通常是整间店总数量的5%-8%。


到12月份的时候就会被调整到总数量的10%左右,当然各地区域气候差异很大,会根据实际情况来调节。


但类似此类的做法以及观念都是在告诉我们:

 

消费者经常购买的衣服种类是哪一些,当比例有严重错误的时候就会影响到销售额,也因此会让库存压力增加,最坏的结果就会产生资金压力,这些我们都必须要考虑到。

 

另外一个就是服装的款式的问题,经常性会碰到批发者在批货之前没有做足功课以至于采购回来的衣服成为库存,例如:

 

款式分类中的T恤就有分类为小圆领,大圆领,小V领,大V领,还有变化的领型或是设计,这一些设计跟领型都是被使用在不同的地方。


因为衣服穿着经常被运用在居家,休闲,上班及正式宴会,而小圆领的他比较适合居家的穿着而大圆领的T恤他却是比较容易被穿着在休闲,上班及正式宴会,如果以这两种衣服商品来比较的话,大圆领的使用性是很广的也就是他的销售速度会比较快。

 

再举另一个例子:

 

裤子通常性分类为长裤,七分裤,五分裤,短裤及连身裤,如果就这五种裤子的使用性,相信五分裤的用途比较窄化也就是销售的速度会比较慢,而连身裤的用途也较为窄化又在穿着上明显得不方便,所以他的销售速度也明显比较慢,裤子的用途,穿着叫为广泛的通常会集中在长裤及七分裤,因为他可以被穿着再正式宴会,休闲时的穿着,甚至于上班都可以被广泛的接受。

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