档口网代理访谈:新手开服装店该怎么办?


服装人很辛苦,做服装也很不容易。这是每个服装生意人的共同体会。今年对于生活在服装行业的人们来说,是迷茫的一年。市场过早的冷清让多数人失去了斗志,客户频繁调换货,同行仿款低价冲击,畅销款无法继续补货,一出爆款,争相仿制。

 

因为各种原因,大家开始畏首畏尾。互相传递着消极的情绪,整个服装圈仿佛都充满了负能量。

 

消费者不知道要什么?

 

销售不知道卖什么?

 

厂商不知道做什么?

 

面对每况愈下的服装市场,饱受折磨的服装店主并没有放弃!抱着这些疑问,我们找到了一家经营了6年的服装店进行采访~

 


我:先向大家介绍下自己吧~

 

黄:大家好,我是广西桂林一间女装店的店主。我姓黄,巨蟹座,平时喜欢追剧看电影。

 



我:从何时开始对服装产生兴趣并开始接触服装行业的?

 

黄:以前念书的时候,有想过以后做服装设计师,只是后来家里不同意我也就没有再坚持了。

 

但是始终觉得能把美丽的衣服和配饰搭配放在同一个场景里,再把这些美好的东西推荐给更适合的人,也是一件十分美好的事情。

 

2010年的时候,政府出资开发了一条新街。就觉得机会来了,一方面可以充实自己,另一方面也是为了实现自己的梦想,就开始筹备开店了。

 

 

我:新手开店一听就很刺激,能不能和大家分享一下你的开店体验呢?

 

黄:开服装店,也算是自己做一次老板了。不当老板不知道,各项花费比想象中大多了。

 

每天早上睁开眼睛,就是各种开支……房租、水电、网络费、管理费、快递费……

 

这个过程中有很多辛酸的经历,我最初开服装店的时候资金不够,到处问亲戚朋友借钱。总算凑够钱开店,装修好铺完货。当时什么都不懂就入手了广州的品牌,亏得一塌糊涂。经常出现缺货、衣服质量等问题。

 

8月1日刚开业的时候,夏装已经过季了,错误的选择了换季这个时间点开业就顺便铺了一批货。拿回来越卖越烂,店里还有许多库存,又缺钱批新货了。资金链断层对服装经营还是会有很大的影响。

 

如果能重来,我肯定选择秋款刚上市的时候开业,或者是再迟一点,直接上冬装。

 

而真正好的经营方式,是可以环环相扣,针脚细密,争取从每一个环节都节省成本或“摇”下利润。

 

 

我:你觉得目前服装实体店和网店存在恶意竞争吗?

 

黄:实体和网店竞争现象明显,而且也无法避免。

 

比如有些客人会到我店里来试衣服,然后再去网上找同款。但是他们殊不知,买回来价格较为便宜的其实是仿制品。

 

在质量上还是存在差异的,便宜的衣服不论在健康上,还是穿着舒适性上都会大打折扣。现在很多网上的同款比实体店卖的还贵呢。

 

 

我:现在微商挺火的,你的服装店也在做吗?

 

黄:当然在做,微信上的主要是老客户。

 

 

我:这两年服装行业为什么生意变差了?

 

黄:在我的角度来看,服装生意真的是被同行玩坏了。

 

现在的服装圈子太浮躁了,生意不好,就偷工减料把价格放倒,去裸拼。你挖我生意和我裸拼。我也只好脱光所有利益去裸奔。最后回头看看一群作服装的服装人在大街上赤裸裸的在奔跑,一帮房东住在楼上数着房租。三五成群看着我们在垂死挣扎,并时常在意论明年房租再加多少的问题!

 

这都是用青春在血拼啊,服装人不觉得难过吗? 大家醒醒吧,不要再打价格战争啦。

 

 

我:......我们还是聊点轻松的吧,比如从事服装行业这么久,能不能给新入行的朋友一些建议?

 

黄:真的不要轻易的进入服装业啊,都是血淋淋的教训摆在面前。

 

前期一定要挑对品牌,选对质量,选对店址,选择适合人群的价位。

 

尽量缩小你所卖货品的品类范围,越专注越好,因为越专注一个品类,你和周边竞争者的越容易拉开距离,顾客也越容易被你吸引到。将店里所有经营的数值整理成数据,通过量化衡量下举行哪类活动利润最高,避免损失。

 

盲目做活动很容易亏钱的,记得我第一次做活动的时候,没有考虑任何因素,将近花了1万多块,最后营业额才只有3000多块。

 

小建议

1. 绿色的衣服比想象中的好卖。


2. 波西米亚长裙可以常备着,色彩要新鲜或者复古。


3. 服装店里的款式一定要多,服装的款式配比最好是 「3 : 5 : 2」。(“3”基本款,“5”最新款,“2”超前款。)


4. 小辣椒的品味其实还可以,不必要特别鄙视。


5. 过于复古优雅的黑白衫销量没有想象的好。


6. 一般都是拿一手码,看哪款销量快,就多进一点。


7. 要匹配客户需求,拿我的客人来说吧,她们更倾向简单随意休闲类型的衣服。

 

我:你对当下的生活状态满意吗?这间服装店以后还会继续开吗?

 

黄:还算满意吧。再困难的阶段都经历过来了,肯定会一直做下去的。而且快乐的事情有很多啊,前阵子去了趟批发市场找了间新档口。

 

“老板,这衣服多少钱?”
“300”
“80卖不卖?”
“最低200”
“80卖不卖?”
“你神经病,80成本都不够,成交”。

 

我:今天这采访信息量有点大......

 

黄:哈哈哈,我最爱给年轻人喂毒鸡汤了。

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