你的照片会讲故事吗?他拍摄了两千张淘宝女装图片,总结出来这些......


要想成为淘宝上的销售达人需要哪些秘诀?除了商品的标题以外,商品的照片也是掳获消费者购买意愿提升的重要因素。因为如果商品照片很丑、拍得很差,就算产品再好,消费者先是看到照片就也退避三舍、打退堂鼓了。为了弥补消费者「怕买到和想像中的不一样」之疑虑,通过商品的照片除了可降低消费者的不确定性和风险,也能有效强化商品的魅力,促进购买行为。

「照片会说故事、照片就是力量」因此要成为淘宝畅销卖家之一的秘诀就是拥有优质的产品照片。

女装货源档口网负责摄影的艺术总监李总监,直接负责给上千家一件代发的商家提供电子商务平台上的优质的产品图片。以下分享他多年的工作经验:

如何通过优质的商品照片,增加消费者的点击率、延长商品页面的停留时间,并达到终极的目标—消费者购买商品的转化率。

一,熟悉淘宝对商品照片的需求

先前我也有写过不少文章:其中就有提到,淘宝对商品照片的规范是非常严格的,以下将提出几点重要的内容,看看你的图片达标率如何?

  • 照片必须是真实且专业的,不得以手绘或插图的方式呈现。
  • 照片必须在1000万画素以上。
  • 照片不得以文字、浮水印、插图等注记与商品特性无关的内容。
  • 照片必须呈现产品实际的颜色。
  • 书、专辑或其他影音资料,需呈现封面资讯,填满照片100%的版面,不得放在盒子里、标示促销贴纸等干扰商品资讯的内容。
  • 主要产品的背景应是纯白色(RGB 255,255,255)
  • 主要产品必须占照片版面之85%以上

提到,此处最重要的就是「呈现商品特性,避免无关内容」。以下面这张上衣图为例:100%保证是产品的真实内容。

商品的照片必须是「真实的照片」这点很重要!

特别是在服装产品或是商品颜色的呈现。比方说你卖的T-shirt上印花图案是蓝色,借用别张照片、同款式但为红色印花图案,通过PS软件将印花图案的颜色换掉,可能会跟实际产品的颜色有误差,所以每个商品提供专业且真实照片是很必要的。

二,照片的技术层面

  • 画素:1500万

李总监建议商品照片的画素应该超过1000万。因为当画素超过时,滑鼠点过去,便能够让产品图片有放大、缩小的效果,让消费者更清楚地看到商品细节。若产品特性需要更高度解析的相片,可以将画素提高6000万甚至更高。一般而言,他们所提供的商品摄影照片画素约在2-3000万。

(目前淘宝天猫可以呈现照片的最高画素,若超过会自动缩小)

  • 照片的呈现方式:越大越好

在同样的商品中,消费者搜索的过程里,若看到的商品图示越大,越容易吸引他们看下去。因此李总监建议移除阴影和反射等混淆能够清晰展示商品本身的效果,同时选择紧密呈现图像,让商品可在有限的图框里有最大的展示空间。

  • 照片的数量:看商品特性

根据每一种商品的特性,其欲提供的照片数量都不尽相同。目前淘宝天猫的照片上限是5张,但不一定所有的商品都要提供5张相片。有更多的照片,虽然表示消费者在卖场所停留的时间可能因此延长,但简单的商品若搞得消费者眼花撩乱,则很有可能会适得其反。因此,只要提供消费者足够的商品信息即可,「数大未必是美」。

  • 其他:光线、角度、比例尺、使用实境

为了降低消费者对商品的不确定性,商品可通过不同的角度呈现商品样貌。如以下的这件商品便以产品的不同角度展示。


 

又如刚提到的,除了避免阴影跟反射效果,商品的光线也很重要,柔和的光线能呈现一种舒适和亲切感。

对拍摄过淘宝天猫上几千张商品摄影经验的李总监来说,成功的产品就是提供专业且完美无瑕的商品照片:对焦清晰,凸显商品特性、白色的背景、图像极大展现。

如此一来,就能够自然获得较好的排名。因为淘宝天猫上不乏许多很差的商品照片,透过优质的商品照片,就能比起那些未在商品照片下过心思的卖家,获得更高的页面停留率和销售量。

版权所有: 档口网 © 2008-2016 Dangkou.net

浙公网安备: 33011002011827号

浙ICP备: 12020073号-1

工作时间: 周一至周六 9:00——17:45

打开快速导航
返回顶部