开服装店需要注意哪些基础要点?


想开服装店的朋友,都知道前期必须准备一笔资金,而前期到底要准备多少资金,到底有什么需要花钱?该怎么分配都是一门大学问,初期要投入的成本我们称之为开店费用,以下将针对每一项介绍分析。

一,租金押金

实体店面第一直觉想到的就是房屋租金,除了家中自有店面或是房产,资本比较雄厚的可能直接买店面来经营的人之外,大多数的人要开店都必须准备一笔租押金,租押金的金额高低就跟地点有很大的关系,但不论如何,任何的房东都会要求先支付至少两个月的押金和第一个月的租金,以我的经验,这笔金额大致上会占据开店总成本的三成,如果高于这个比例,要特别注意是否找到租金过高的地点,或回头评估余下的资金是否足够支付其他项目。坊间也有一种说法「1日营业额,可摊平1月店租」,作为开店是否合适的判断基准。除此之外,如果资金充裕,请额外准备三至六月租金做预备金。

二,装潢费用

装潢费用是开店初期的一大成本,如何有效的控管预算又创造出风格明确具有质感的空间是首要目标,当然,找设计师及装修公司来解决是最快速的方式,如果预算充足,只要沟通明确通常可以有效的创造出心目中理想的空间设计。但如果预算不多,也有许多自行装潢或是DIY的方式可以有效节省预算,但绝对要记住,装潢永远都可以更好,但因预算有限,要懂得舍去不必要的开销。

三,附加设备

这边我们不讨论财务上的定义,而单指你经营的店铺,必须存在才能让事业顺利运作的所有设备投资,例如咖啡厅需要咖啡机、杯具、桌椅、冷气等,服装店需要镜子、衣架、假模、进销存系统、照明设备等,这些设备与装潢不同之处在于,更重视功能性的完备,举例来说,如果以适合久坐的桌椅高度,桌面距离椅面30公分左右最为适当,椅背至脖子处是最放松舒适的位置,但如果服装店要做活动,或许就必须提供中间休息的座位。灯光的系数除了影响气氛之外,如果是展示、休息、营销各种不同的功能取向的空间,需要的灯光通明度也大不相同。切记附加设备务必以功能性为主,如果为了预算而失去该有的功能,不如一开始就不要采购。

四,商品进货

进货包含许多层面,从进货总金额、商品数量、商品种类、利润率等。开店初期,大多数的店家不愿意在同种类的商品上压太多存货,通常会希望每样商品都有少数的量,通过这些商品来了解市场的需求,再来补货。女装货源平台档口网李总监分析到,这样的方式可以有效的降低风险,但必须注意量少会使得每件商品的单价提高,势必会牺牲利润或是提高售价,要避免这样的因素影响市场的判断。纯粹的零售业可以从每月的经营成本和商品的利润率来评估进货的金额,假设商品利润率50%,每月固定经营成本(房租、水电、人事成本)10000元,那就要进货10000 /50% = 20000元。才能维持每月的收益平衡。

五,还本年限

上述这些项目一起的金额,应该另行设定上限,金额大小可从还本年限的设定来初估,假设预期两年回本,每月利润初估1万元,则投入不得大于24万,方有可能在两年内回本。可从租约的长短来设定还本时间,再搭配每月的固定支出,如房租、水电、人事费用等后,评估营收后再来反推初期该投入多少资金,是比较谨慎且安全的做法。

六,选择店面

相信要开一家服饰店,商圈店面是很重要的一环,无论你是要开在市中心,还是开在菜市场,你都要先去了解一下商圈的属性。属性很重要,这边大多是居民?还是学生?还是买菜的阿姨?这也是评估你自己的商品能不能在这区域大卖的原因。

七,开店评估

开服装店前务必去计算一下人流量,实在不行就带一个计算器,分别在平日和假日去估算一个客流量,当然也要把时段人流量多少的因素考虑进去,例如每天会经过你店门口的人大约500人。那多少人会进来店里?或许只有50人?多少人会买东西成交?或许只有5个人会买。每个客人成交金额平均多少?这都需要去估算的,因为大约估算出来,你才能评估这边的获益会不会是你要的。如果你算出来可能一个月可以有2万的利润,但是扣掉房租水电,可能还有员工工资,那这样的利润,能否达到你开店赚钱的期望值?

八,开店利润

当你的营业额扣除所有开支(包含店租、人事、水电、杂支),那你每个月的获利有多少?如果是自己开店自己经营的,也是一定要把自己的薪水算进去!因为你也是个人事支出,如果你自己花那得多时间却只有赚1000,那还不如去打工,不是吗?这是每个月的获利,但是初期投资的金额是不是也需要回收呢?总不能我投了30万的开店资金进去,但是我每个月只赚了3000,那就等于赔钱不是吗?所以包含你开店时会投资进去的所有设备、货品。你想要用几年来赚回来呢?

九,基础营销

相信很多开服装店都清楚,现在已经不是那个开店就会有人上门的年代了,所以服装店的营销也非常重要,基本的网络平台、社交工具、媒体曝光,口碑营销等等,都是可以参考的营销方式,当然店面一定要有自己的风格,如果风格相似至少不要开在同一商圈,如果同样的产品别人的店已经开了3年5年,也积累了不少老客户,如果你的东西和大家一样,那你有什么优势呢?

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