看看你的服装店位置能打多少分?


很多人在开店选址上吃了大意的亏,有些人因为着急,没有找到合适的位置,有些人因为考虑不周,选了不合适的位置,其实开店前期可以做一些调查工作,开店前,多考察,多想才能减少失败的可能。可以去看看生意比较红火的店面是怎么装修的,店面的位置都是那些地方,衣服的价格是那些价位比较合理,开店的忌讳就是店主全凭自己猜测和想象去判断市场,最后被现实打击。

如果店面的位置在比较繁华的大城市,希望开一个比较有档次的服装店,那在装修和进货都必须由自己亲自去监督。要是店铺是在二三线城市的话,那进货的渠道都是在一些比较集中比较大的批发市场或者厂家直接拿货。对于服装批发比较大的几个城市有广州、武汉、温州、杭州,福建等地都有,可以选择和比较近的城市进货,或者去网上货源平台找到合适的货源。

一个服装店的生意,抛开其他因素,很大程度上受地点影响,所以,在确定经营策略之后,选址一定要进行调查,开店之前找准自己店铺的定位,新开店时,怎样发现成功率高的地点呢?它的条件是什么呢?

关于女装店地点的选择,要听大多数人的意见,或与专家进行商量后选择地点的方法固然不错,但是档口网认为仅凭这些还是不能作为下决定的因素。综合前面所提到的资料调查法,我档口网为你提供一个系统的、可靠的条件调查法。

1.目标人流量:你可以在你想要开店的地方简单统计一下人流量,分一下主要都有哪些类型的人群,可以分年龄段去统计。

2.消费水平:这个可以到其他店里去逛逛,了解一下各种类型的店卖的衣服都是些什么价位的,什么价位的衣服比较多,整体的产品结构是怎么样的。

3.中年人士(35-45岁):中年市场占比大约30%左右,三十而立的群体,人生定位较为明朗,大致可以分为成功人士,蓝领,和普通人群三种,成功人士追求品牌,品味,与众不同,彰显身份,所以这一类的店铺都要选在高档的服装商城,走老客户的资源比较好。而蓝领或普通人群,比较追求性价比,选址可以定在租金比较实惠的地段,这类人更为关注儿女的教育和生活开销。

市场细分不是从产品出发,而是从区别消费者的不同需求出发。它是以发现消费者的需求差异为出发点,根据消费者购买行为的差异性,把消费者总体市场划分为许多类似性购买群体的细分市场,其目的是使服装店选择和确定目标市场,明确目标消费者的着装需要,选进适销对路的产品。

4. 我们把理想的女装店地点的条件划分为三个部分,给予它们相应的分值:

①位置优劣——50分。

1公里以内的女性数量和女性文化素质——10分;

5公里内的女性人口数量和女性素质——5分;

徒步走进店铺附近范围的的女性人数——5分;

交通关系(尤其是车辆的停靠数)——15分;

人口增加程度和速度——10分;

其他——5分。②店铺的范围面积大小——20分。③地势的好坏——30分。

其中,交通是否便利——10分;

地形地貌(平地、坡路)是否顺畅——5分;

视野是否开阔通透——5分;

周围的状况(包括工业区与民众居住区的连接状况)——5分;

其他——5分。将以上三个部分按比例加减计分,然后合计总分。如果在90分以上,那么此地点是较为理想的开店之地。有天时之利,有比较好的经营方式,和优质的货源,定会生意兴隆;如果在75~89分为合格;虽然优势不是很明显,但是如果好好努力,也是可以获取一定成绩;如果得分为65分以下,档口网奉劝店主三思,这个位置可能开店比较难,建议多多考虑,寻求更合适的位置。

通过对细分市场的规模、发展潜力、市场竞争、地址等进行评估,确定细分市场的可进入性及服饰店的服务对象。有效的细分市场一般要有足够的市场空间,市场竞争程度不高,且有足够的实力进入。

结合顾客的特点,选择定位因素,确定服饰店的经营特色,明确店铺在消费者心目中的位置,这样离成功便会近了一步。

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