服装店进货都有哪些讲究?


服装店

开服装店的朋友往往都明白进货的重要性,它关系着服装店的延续性及成败,尤其经常通过与一些线下的服装店主交谈的时候发现,大部分服装店新手都会有“包袱”“惯性”的缺点,尤其是一些刚开店的店主因为进货的时候无法分辨材质的优劣性,进而在销售的时候让客人冷言冷语、挑三拣四以致销售成绩不够理想,库存压力大增而心灰意冷。其实这些事情都是需要学习和有人教导的,常会有人说到:“努力未必成功,而不努力就一定不会成功。”也常有人说到:做任何事之前要做足了功课。

服装货源

目前,许多通过服装店创业的朋友最在意的还是货源,在拥有12年女装货源采购经验的档口网李总监看来,挑货是很重要的一件事情。通常一般即将开店的服装创业者,如果去长三角或者珠三角的服装批发市场进货,通常需要面对:交通、吃饭、物流、住宿等等问题,甚至到了外地会习惯性“迷路”,这个时候其实应该考虑自己是否有能力开店,因为这只是“货源地”的问题而已,真正到了服装批发市场,更应该学习的应该是如何挑货?什么时候要拿什么货?要拿多少货?哪种衣服的批发价格是多少?当地市场现在卖多少?什么衣服会起毛?什么是真羊毛?什么是假毛?呢大衣又是什么质感?现在流行什么款式?春夏的雪纺跟秋冬又有什么不一样呢?这些问题对于开服装店创业的你都必须知道。

许多女性在经营女装店的时候,前往服装批发市场挑货几乎都会有包袱及惯性的毛病,因为自己已经穿搭了数十年的衣服,所以自然而然会往自己喜好、自己认知的衣服去做挑选,很遗憾的说这是失败的第一步,因为你所挑选的服饰是要卖给消费者而不是自己。拥有长年累月女装采购经验的李总监分析到:

“06年我们也是从一家的服装店起步,当时的市场销售情况火爆,我们每次都需要大批量的采购女装,随着分店的开张,我们的最高记录是一次性采购5000件,当时跟很多人学习过采购挑货,如今还会有很多朋友会跟着我拿货,为什么呢?主要还是我挑选的款式比较好卖,主要原因我想可能因为我是一位男性,所以我可以轻松的放下所谓的包袱和偏好,可以专心的以专业的眼光来挑选女装,个人觉得批货的重点在于目标市场的前期调查,这里面包括款式、价格,挑货前规划的品质、数量、进价,挑货当中对女装认知的质感、触感、尺寸、年龄、材质、设计、变化,如果你准备了这些,成功机率会大增。”

一般而言挑货的秘诀,除了天分以外就是多年的销售经验,了解消费者的喜好是唯一的法门,也就是通常在开店之后,与消费者的互动交谈逐渐了解喜好以及需求之后,再次前往服装批发市场的时候当然要即时做出调整,往往客户的赞美或者批评会改变挑货的方式,这些方式在以往经营服装店的时候是很容易被接受的,因为多年以前的服装行业每天的销售额及毛利润很高,所以一次一次的调整还不至于有危险性,但由于国内目前的销售渠道无论在经营理念、经营操作及环境的改变,都不允许让新手创业者有太多的摸索时间和空间。因为摸索就会增加成本及获利下降,此时就必须要掌握“方法”“方向”“工具”这三点,不管是实体店还是网店都必须要做足以下功课:

一,市场调查:

调查的目的在于了解现在市场上在卖什么样“款式”的衣服,这些衣服是卖什么样的“价格”,如果可以的话先找3—5家店面了解一下会比较好,查询范围则是要以个人目标选址2公里范围内,当然顺便了解周围附近有风格的店铺,因为开店的装修以及风格最好和他人有所区别。

二,挑货前的规划:

开服装前经过市场调查结果后,想必你已经有了想卖什么风格衣服的“定位”,另外就是区域消费者比较容易接受的“价格”,根据以上的“定位”“价格”,你就可以着手规划店面商品的“品项”“数量”“进价”。

1,数量:

服装批发数量通常是根据店面大小来设定陈列会比较好,例如:三十平方大小的店面可以有4-6个位置,每个位置120公分标准大小,中间的展架通常可以挂18-25件衣服,根据这个数量就可以估算自己需要批多少件衣服。

2,品项:

了解服装品项之后“批货”会更容易,多数创业者大多会以自己的喜好及习惯挑选衣服,但了解品项就会知道服饰的宽广,例如:外套有多少种?适合什么场合?适合什么季节?你可以自己做出表格,并且列出所有品项供自己批货参考。尤其如果去线下的批发市场拿货,在空间及时间都有限的情况下,最后事先做好准备。

3,进价:

这就是我们一般所谓的“批发价”,有些朋友经常说为什么我去批发市场的价格好像还是很高?是不是贵了?其实,当你了解市场上的售价再由售价反推批发价就不会有这么多顾虑了。

三,挑货的认知度:

这是正式去批发市场的时候必须要了解的,新手和老手在挑货的时候如果不想慢慢探索来积累经验,就必须要做好功课才不会到了现场手足无措。

1,搭配:

挑货的第一目的,是为了挑选可以互相搭配,又有时尚感的衣服,人们的穿着一般分为居家、休闲、上班、正式宴会等等用途,那就要评估店面周围消费者的属性再来进行采购挑货。

2,质感:

质感是由“厚薄”、“车缝”、“亮度”以及“触感”来组成的,挑货的时候用心在这些事情上,你就可以找到好货。

3,触感:

服装采购的首要考虑就是触感,也是消费者愿不愿意买单的因素之一,尤其是中高价位的服装。

4,尺寸:

一件衣服通常在肩宽、胸围、长度、腰围等等的尺寸,也就是区分年龄段的因素之一,其中尤其肩宽的影响面最大。

5,材质:

服装经常性使用的材质约为8-10中,在挑货的时候最怕挑到不好的材质,这也是目前为止很多服装店主普遍遇到的问题,例如:聚酯呢大衣市面价格约200-500之间,羊毛呢大衣市面价格约在800-4000之间,如果不慎挑选错误,损失会非常大。

6,设计:

服装重设计,服装业属于市场产业,消费者往往在寻找“有设计感”、“不一样的”服装商品,通常一家服装店要有60%时尚款,其他则为基本款。

服装采购进货

其实,服装采购挑货是有一定的难度,必须要经常性的学习,才能达到游刃有余的程度,“市场调查”可以解决部分问题,再其次就是真正专业的经验,只有真正理解“新手仰仗爆款、老手操作爆款、高手打造爆款”,亦如我们的生活一样,平庸者怨天尤人,平凡中循规蹈矩,只有那些卓尔不群,敢想敢做的人才能活出自己的精彩。

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