服装店创业:什么才是成功的关键?


服装店创业

贩售一种生活形态,风格是成功关键

不少女生的梦想都是开一家漂亮的服装店,每天把自己打扮的漂漂亮亮,看着整家店琳琅满目的衣服,开心的等着客人上门,从事女装货源10年的档口网李总监敲醒你的美梦!告诉你,客人不会主动上门来,唯有自己创造独特风格,把开店当成开公司,生意才能越做好!

打造店面风格,是给客人的第一印象。

随时流行时尚风潮,想要开一家服装店,已经不同于传统模式的批货进货,李总监表示打造风格是创业第一步,而这第一步也是成功与否的关键所在,毕竟在各大服装品牌、百货公司专柜、门市专柜的多重夹攻下,若你的服装店没有风格特色,想要打赢这场服装战可说是难上加难。

以精致五感吸引顾客上门

过去的特色精品女装店,近几年来改变为女装产品导购店,导购的意思是指服装店老板主动帮客人选货,或者当客人有着需求订单时,服装店老板必须要有独特且符合客人需求的眼光,直接帮客人选择适当的货品,李总监表示,这样的订单需求与服务就取决于你的店面是否带有个人特色,「特色精品女装店卖的不单纯只是衣服,而是一种生活型态。」当客人从店门口走进店内,五感的吸引是最真实,从视觉(看你店里的摆设)、听觉(听到店里播放的音乐)、嗅觉(店里的香氛气味)、触觉(触摸店内商品的质感)、味觉(这里指的是与老板的对话互动),每一个感觉对了,客人才会留下来,不然肯定是走一圈就绕出去,甚至是连门口都不会踏进一步。

随时因应节庆变化橱窗摆设,让人耳目一新。

李总监说,想要开设服装店,除了本身对服装的敏感度要强之外,还要懂得搭配美感与陈列美学,店门一打开,每一处要给客人的感受都得十分明确,当你要成为老板时,你自己的喜好不见得是最重要的条件,重要的是你可以带给客人什么。

打造风格特色与商品定位

服装店创业要能营造个人风格之外,所属商圈的位置、年龄层的定位、整体形象呈现都必须明确掌握,李总监就表示,如果你想在夜市商圈开店,价格就不能订的太高,若店面座落在高级住宅区,定价199、299不可能吸引贵妇上门,找到自己商店的价格与风格位置,才能精准打到主要客户族群。

营造舒适环境,让客人选购衣服没有负担。

要能够让自己的店有生意上门,必须知道附近出没的客群属性,包括:性别、职业、年龄、消费习惯等等,并且要能市场调查,附近是否有与你类似的店家,是否属于聚集性商圈等,例如:附近商圈很多日系风格店,若你的店走韩国风可能会比较不受欢迎等等,这些都是开店选门市必须做的事前功课。

听客户的需求比自己喜好更重要

特色,一直是服装店创业的成功要素! 李总监表示,当你打造出有着强烈风格的小店之后,客人会因为喜欢这样的特色风格而上门,服装店的经营还包括如何与客人最良好互动,定期举办活动、改变橱窗陈列与店内摆设等,要让客人对你的店产生好奇与吸引,再来就是本身对流行穿搭、材料特性等服饰概念要足够,贩售衣服的同时也能展现专业,让客人觉得跟你买衣服之外还可以获得很多流行资讯及衣服保养洗涤常识等。

当然,自己的喜好已经呈现在店面风格上,聆听客户的需求更是重要,流行资讯可以在网络及报纸杂志,但真正的客人站在你面前,对方到底喜欢什么、适合什么,才是最真实的互动关系,通过与客人的对话可以知道大部分的客人在挑选服饰上在意的是哪些,对于新设计的接受度或可以尝试的类型为何,都是身为服饰店老板留住客人的小技巧。

开设服装店的细枝末节

要能开设一家自己的服装店,工作内容繁杂程度真的无法言语,许多人总以为只要进货、销售就好,但里面还有许多繁杂细锁的工作,像是:整货、标价、库存、陈列、开店清洁准备等,除此之外,店面租赁、装潢、设计等又牵涉了另一个事前筹备问题,想要开店是一个很好的梦想,但更重要的是你的热诚与兴趣是否足够支撑你完成这么梦想,才是最真切的现实。

版权所有: 档口网 © 2008-2016 Dangkou.net

浙公网安备: 33011002011827号

浙ICP备: 12020073号-1

工作时间: 周一至周六 9:00——17:45

打开快速导航
返回顶部