如何开好服装店?你的服装店会“说谎”吗?


会说谎的服装店

不知道大家有没有过这样的经历:在百货公司买的新衣服非常美,回到家再穿穿看就立马“走气”。懂行的商家都知道,不是衣服不好,也不是你不好,这很有可能是镜子有问题!在服饰店里,商家为了吸引消费者购物,会使用许多方式替你制造美好的幻觉,今天就来跟各位分享服饰店拐你走入购物的情景方法。

一、试衣镜斜放镜面“欺骗”视觉

大片斜放

经常自拍的女生们都知道,相机的角度决定了你照片上脸型的胖瘦。服装店内镜子摆放的角度,也有相同的效果,会适度将顾客的身型拉长、显瘦,让顾客有一种『我穿这件衣服真美,根本就是仙女! 』的感觉,并心甘情愿地掏出钱包。

二、灯光美气氛佳刺激购物欲

灯光美气氛佳

每当走进服装店,鼻翼间充斥一股类似原木或花果的香气,都会让你心情大好。转身照照镜子,昏黄灯光下,感觉五官更加立体,连痘疤斑点都自动帮你PS掉,看着心情也随之美丽起来。于是你越来越喜欢到访这家店,觉得买什么衣服都好看。这里女装货源档口网提醒各位从事服装店的店主,昏黄的灯光,会让衣服色泽看起来更柔和,而这会刺激消费者的购物欲望,从事“美”的生意,你还能忽略店内的这些提升店铺品质和销量的细节吗?

三、制造想像空间的背景音乐

背景音乐

根据不同商品性质,拨放的音乐也有差异,例如在潮服店内放夜店流行电音、RAP、庞克摇滚;或是在甜美风格为主的女孩服饰店放轻音乐、抒情民谣,都可以促使顾客脑中的情境运作,为了满足想像自然就比较愿意花费了。

四、S型通道流畅曲线引客入胜

服饰店衣柜摆设及线路安排,会设计得让客人方便行走,且尽量避免大片的墙面挡住去路,但在整体视觉上又不至让人觉得一望而尽。例如女装精品店常见的纵狭型店面,会设计成S型走道,让客人逛着逛着有『柳暗花明』之感;方正矩形的店铺,也会通过货架上的摆设,让客人不自觉多逛几圈。女性逛街购物是种探索及获得的满足,如此设计让女生们在每一次『发现』时都想获得欲望的满足。

五、中间休息区延长停驻时间

休息区

服装店店面中央或较宽阔的地方,摆放提供客人稍作休息的沙发椅。看似贴心的摆设,其实是让客人在店内停留时间延长,增加消费的机会,而过路客见店内人潮涌动,也比较容易被吸引进来。

六、善用“沉锚效应”的橱窗摆设

橱窗摆设

有橱窗陈列经验的服装店主,摆在橱窗里的流行款式,跟店内衣架上的价钱经常会有一些差异,顾客消费者通常被第一次听到看到的橱窗款式信息影响,例如橱窗里『流行款』的标价与时尚的布置,会让顾客消费者认定这家店的单价偏高,然而看到折扣讯息抱着姑且一逛的心情走进去,发现很多衣服价格根本便宜很多,这时候心情就会松懈下来,消费意愿也会提高很多!这就是心理学常见的“锚定效应”,人们在对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

看完这些服饰店商家的小技巧,有些可能大家都知道,其实只要稍微修改家中的摆设布局,例如换上几面“会说谎的穿衣镜”,安几个情境气氛灯泡,再来点空气香氛,也可以将自己的店营造这种美好的幻想!

版权所有: 档口网 © 2008-2016 Dangkou.net

浙公网安备: 33011002011827号

浙ICP备: 12020073号-1

工作时间: 周一至周六 9:00——17:45

打开快速导航
返回顶部