开女装精品店:除了选址,这里面还有哪些讲究?


女装精品店

一,多款少量、少压货才赚钱

 

每个城市商圈的消费者都有其不同的消费习性,不论是夜市摆摊或者是开女装精品店,也不管是新手还是老手,刚开始在一地点开女装店或从事女装生意,一定无法完全把握当地顾客的喜爱,市场的行情也不能完全掌握,所以第一次批进货和开店经营后前几次批货,要以「多款少量」为原则,尽量多挑几个款,每个款件数少拿一点,再视日后消费顾客的反应再补货。

 

很多没经验开女装店或从事女装生意的新手会担心看上的货没进就没有了,或是被批发商一鼓吹下,就多进,然实际经营过程中卖不出去的原因大部分不是因货色不好,而是因卖错人而卖不出去,所以请放心,有时候就算一个款没有了,没赚到也没关系,因为日后类似的很多款式还是会陆续出来,做生意要有「少赚钱总比压货要好」的正确观念,这是我们给想开女装精品店或卖女装的朋友最重要的两点经验。

 

二,把握市场规律、合理预算降低风险

 

很多女装店经营者一到服装批发市场,一看到新款或很多好看的款式,就一头栽进去猛批,但这种批货可是很不智的做法!

 

虽然女装基本款寿命约有一季长,但商品总是有寿命的,特别是流行商品寿命更短,因此去批发市场为保险起见,批一个月要卖的货量就好,这样存货够用也不用常补货了,如果每个月都会有新款上市,也可以确保这家店商品的流行度和新鲜度!同一批货在店内卖两三个月,就算自己看不腻,上门的人客可是会腻的,通常若有三位以上人不客气地抱怨没新款新货,那业绩不用讲一定是不太好看!

 

有些女装精品店家会取巧将国外批货(日本韩国香港大陆欧美)还是在国内批发的货品,分做几次分批上架,以确保时时会有新款上市,但此种取巧经营模式,仅限于某些基本款或是流行性比较不强的商品,对抢时机的流行商品,可不适用。总而言之,既然是从事服饰业,除非是在卖制服,可以一款式一卖再卖,要不就是要重视流行趋势的信息,并即时跟上流行趋势脚步,才有钱赚!

 

当然如果第一次开店预算有限,顾客尺码大多数是微胖,可跳着拿如25、26、27、28、29、30,那么就可混批拿25、27、29、30。若大多数客人是偏瘦较多一些,那可拿25、26、28、30,这样没有全拿齐,但加加减减缩少批货量,就可有效降低一些批发成本支出,也不会让人客没有产品可挑可换。

 

三,理性批货、快速处理库存商品

 

不论是只在国内批货还是到国外批货(日本韩国香港大陆欧美),如果去批发市场进货,除了带多少钱去批货外,还有另一项重要功课就是商品的大方向(定位)要先抓出来!视货、挑货、进货、配补货,这些问题虽然很复杂,但大致在批货前,务必要先了解批货的成本上限金额和来店消费顾客群特性及需求:

 

1.消费顾客群年纪?职业?消费习性?…

 

2.现流行趋势?顾客偏好什么款式的衣服?消费价格带?

 

以上这两点,不仅作为批发挑选进货的参考,也是与日后经营举办促销活动之目标对象和参考依据。如果刚投入这行,开业无法十分确定顾客需求,还不是很清楚你的买家大部分是要买什么尺码,有两种风险较低的批货模式可以参考:

 

1.每款各拿一件,到时看店内顾客的反映和卖出情形,再决定要加强和要补什么货,然而这样做有一缺点,就是怕会补不到货造成断货。

 

2.批货大方向(定位)先抓出来后,款式尽量拿中码,这样做就不用担心批回来不好卖,到时看店内顾客的反映和卖出情形,再决定要加强和补什么货,然而这样做亦是怕会补不到货造成断货。

 

这里女装货源档口网提醒大家,开女装精品店最要注意的就是库存的问题,换季前就务必要有清库存的打算,这时就算赔点小钱,也最好便宜赶紧出清换现金在手,否则,突然发现囤货一大堆像个小山坡的时候,那恐怕已经来不及了。

 

四,第一次开女装店需要注意哪些?

 

第一次要开女装店没经验也没基本客群下,我们建议除了去线下批发市场进货,也可考虑与一些线上的服装货源,不建议一开始就去国外批货,国外批货价位和交通吃住花费都比较高,一旦看走眼就会吃掉批货的本钱,而且现在也很多国外货是大陆生产,不懂行又没经验风险一定是比较大。国内的货源批发价格价位较低,理所当然风险就会比较低。当然批货所选的款式,往往会决定来店的客户群和开店地点所在。

 

第一次开女装精品店重点要放在采购批发上没错,销售量若是不错,一个月过去一次,目的是打底(培养顾客),销售量若不高,考察必须赚回成本及交通住宿等等因素,就要考虑降低出国采购的频率,考虑中低端款式的一些混搭批货方式。

 

第一次开女装精品店开始收入一定会比负债大,但只要努力服务每一客户,注意那些商品顾客询问度最高,哪些款式销售较好,哪些款式销售较有起色,不断淘弱增强,改善经营和待客技巧。经营一段时间后,若觉不太顺利,千万不要拿一些经煤体刻意包装过的快速成功案件做为比较对象,这会让你丧失拼斗的意志,要学的是这些店的经营模式和待客技巧,这样才会有助益。说真的,如果生意要是有那么好做,那些成功者的直营分店早就遍地开花了,正常来说最少也要过一年半载,收入和支出才会平衡打平。

 

第一次开女装精品店一段时间后,经营重点就不能只是放在采购上,而是要讲究将商品转换成现金的速度,或是把量放大冲出来或是把铺货渠道做大做广,不是要大量去采购批货,而是要以扩展业务为第一优先,如此生意才会越做越顺,越做越稳。

 

五,盲目降价不是出路,合理促销打开市场

 

有知名度和知名度品牌的女装店若开始换季大拍卖,卖质感相同同级品,刚新开又没品牌和知名度的店铺,当然也要跟着办清仓特惠促销活动;同行有品牌卖399元,质感相同同级品没品牌但卖350元,精打细算的消费者一比价,还是会有市场和竞争力,在竞争市场中脱颖而出。

 

这里不是要刻意破坏价格去和同行竞争抢生意,而是因为新开又没有品牌和知名度的屏障,和同业相较可能会领先的竞争力除了创意和服务热忱外,最大竞争力就是价格的原因。

 

还有一点,有价格竞争力但没核心竞争力,也是不行。在品牌知名度和知名度都不高的情况下,商品价格、质感和服务绝对不能输人,才能吸引顾客光临和上门消费,也让消费过的顾客感觉信赖、有保障,后续上门消费,建立属于自己的消费人群。

 

六,从顾客的角度思考店铺营销和款式配比

 

开店做女装生意的人,都一定会发现若无法提高附带价值感,那只好低价卖,不然东西放越久,就更没价值了!下面三点一定要注意:

 

1.注意观察一下店铺前人潮的流动方向,那个方向起头处,就要放一些客人卖的比较好,接受度高的东西,俗称“爆款”。

 

2.会闪闪发亮的或是有色彩明快的产品最好采垂挂式,且要用深色绒布,再加上灯光投射下就会衬托出物品的质感,这样绝对会比平面摆还要抢眼许多。

 

3.放一个旋转展示架,底用深色布料,衬托出物品的价质感,旋转展示架上面挂吊饰,女装可长款搭配短款显示出多样及层次感,也可自由创意搭配,但记住一原则不要太杂,数量也不要太多,否则会破坏层次感。

 

再用灯光打在旋转展示架上,几乎每个经过的女生都会被美美的衣服吸引,停下来看一下。

 

总之,开女装精品店就是你要想想如何才能拥有自己的特色,另外就是要加强你称赞客人的话术啦,二项都做的好,生意才不会差。

 

许多第一次从事女装生意的人,都有一观念那就是要走各人喜爱风格路线。有自己的特色及风格当然是很好,然而,不知道你有无想过,就算你的眼光很好,你的眼光是不是和当地消费大众喜爱的眼光是一致的?如果是一致当然是很好,但如果不一致,那么不要跟着你的眼光和喜爱走,先顺着当地消费大众喜爱的的感觉走!

 

往往跟着自己的眼光和喜爱走,那是理想,这样在现实经营面上是很不利的(原则上长期下来一定少赚很多甚至是亏钱,除非你有极大财力撑到有一定的规模经济),要实现理想先保经济财源稳定下来再来做。要是真的觉得放弃自己风格做起来真地很无趣,那可以在店里选一区域放一属于自己风格的衣服,毕竟开店做生意就是要获利生存下来,客人的喜爱绝对比自己的喜爱来的重要!

 

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