女装一件代发靠谱吗?



一件代发


相信这是每一个开网店的同学都想知道的问题,虽然现在大部分淘宝网店的平均寿命偏短,加上很多初次开淘宝店没有货源的朋友都是从一件代发做起,这种方式由于比较简单,只需要缴纳一个基本的保证金和一个简单的数据包就可以把店铺做起来,门槛非常低,很多工作清闲的人士往往是当做工作之余挣外快的一个方法,诚然早些年通过这种方法确实可以赚到钱,2011年之前整个淘宝市场的红利期加上人们对于网购的新鲜感让一部分早期做一件代发的商家分得了一杯羹。


随着电商的发展,如今已经不是当年躺着就能挣钱的年代,淘宝现在的流量逐渐被其他电商平台瓜分,渠道负载的多元化让消费者的可选择性大大增加。据统计,2014年鼎盛时期的淘宝日活可达到4500万,而去年公布的数据2016年淘宝日活在3000万左右,想靠淘宝小店的自然流量“搏一搏,单车变摩托”已经近乎不可能了。随着中小卖家的生存空间越来越窄,一件代发的小商家更是倒了一片又一片,与其他行业市场洗牌不同的是,淘宝似乎有扼杀一件代发的势头,现在的按图搜索可以看做官方的“杀手锏”。活着的一件代发商家往往是做的比较早,有着一定价格优势的大代理商。而纷纷转行的中小型商家把微商一件代发当做市场的救命稻草,被视为后电商时代的市场转型的兴奋剂。


一件代发曾经红极一时

 

 


一件代发


据阿里指数统计分析,淘宝店铺一半以上的商家都是一件代发的店铺,往往平均寿命在五个月左右,普遍生意不佳,有些淘宝店铺很明显只是熟人照顾生意而已。随着僵尸店铺的越来越多,小部分靠转型天猫自己重新贴牌拍摄也奇迹般的活了下来。当然这也是市场的必然性,小型的一件代发网店从实力到货源到时间都把控不到位,加上很多尾货库存的加入让市场鱼龙混杂。


一件代发的弊端

 

 


弊端


一件代发都有哪些弊端呢?如今的电商形势下想要靠一件代发完全自己做大,几乎已经是不可能的事情,首先一件代发的货源就参差不齐,十年的经验告诉我,如果能够从货源处解决这个首要的问题,并且加上自己的品牌还有些希望,一般的一件代发厂家存在的大部分问题如下:


1,品控不到位,往往代理商好不容易卖出一件产品,厂家以次充好,损失的往往是自己千辛万苦获得的客户。


2,产品线上价格把控不力,代理商代理价格陷入传统的“价格战”


3,一件代发的商家合作快递不佳。


4,一年代发的商家售后保障不到位,不支持客户退换货。


5,产品的拍摄水平不专业。


当然如果你合作的一件代发厂家把这些都有效的控制了,那么恭喜你你的存活时间将大大提升,但这并不意味着你能够做大做强,那么怎么才能长远的存活下来,并且发展壮大呢?


首先满足以上所述五点后,我们必须要认真反思一个问题,很多一件代发的淘宝店主都是兼职的,从专业性角度来思考以及数据分析来看99%挣钱的都是全职的淘宝卖家,其实道理很简单,一份付出一分收获。


女装一件代发档口网(微信公众号:dangkouwang)李总监分析到:


“虽然在某些热门领域竞争非常激烈,例如我们女装就是这样,但市场的法则其实也很简单,能人之所不能、忍人所不能忍,这个能字是一条线,忍字又是一条线,能字和忍字中间的市场夹缝往往就是我们的生存空间,首先必须要掌握产品的自主控制权,其次从拍摄、店铺装修、营销、测款、爆款打造、销量提升、排名规则、直通车以及淘宝的活动等等都必须要掌握到位,一味的低价比拼同行绝对是存活不了多久的,现在很多价格偏高的店铺照样销量很高,这主要是因为产品质量可靠,这个价格比低有保障比高有优势,重点是有好的运营点子。”


一件代发最好实地考察一家厂家的实力


在不需要大量囤积货源的情况之下,如果做一件代发,一个优秀的合作方必须满足实力雄厚以及产品货源充足这两点,时下网店的运作成本越来越高,走量才是王道,如果刚开始既没有品牌又没有渠道,只能靠线下合作方的实力优势了,从产品的生产源头到产品的上新、测款、拍摄及发货售后等等都必须要了解清楚,这样的好处自不必分说,成本有效控制、产品质量得到保障、快递物流考察到位、进货心中有数、这样才是长期发展的战略。假如刚刚接触淘宝网店,并没有什么经验,可以这么发展一段时间,当销量稳定后就可以直接少量批进货或者自己贴牌,并且有效的控制好快递的成本,必须要承认的一点,现在淘宝上很多中小卖家挣的就是快递费。


现在做网店一件代发还靠谱吗?


早些年很多大卖家都是靠一件代发起步的,不管从什么条件下开始,个人觉得一件代发是网店入门最好的试水方法。但凡事讲究策略,并不是像很多人说的那样的只要坚持就一定有出路,认识很多早期至今坚持一件代发的电猫商家团队都是强运营轻货源,通过多年的积累代理多个商家的产品生意反而蒸蒸日上。所以很多时候只做自己最擅长的部分和最优势的部分,其他通过资源整合的形式未必不能拥有自己的一席之地。



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