杀死杭派女装


 


杀死杭派女装


时势造女装!一方水土孕育一方女装人,每一代女装人都有着属于自己的记忆。虎门富民,垄断各地服装店二级市场,笑傲华南;广州沙河,周边街道人山人海,低价尽占二三线城镇市场,势不可挡;十三行,垄断韩版货源,主宰亚洲女装潮流,无可限量;北京动物园,辐射三北,独占一方;武汉汉正街,产业集群回迁,大有爆发式增长;更有广州白马龙头老大与站西流花互相交应,有那么一瞬间我似乎恍惚了,粤派女装品牌近乎要一统天下。


但随着电商的冲击,中国女装行业正经历着裂变式的生长。时至今日,多地域文化盛行的女装盛况更是将一统天下变成了一种微妙平衡的旗鼓相当。在中国女装品牌漫长的发展史上,只有这个地方一直靠自己的蜕变牢牢占据一席之地。这就是杭州,这就是“杭派女装”,对应的则是四季青服装市场。事实上,很多人长三角地域的人会不自觉的拿常熟批发市场与四季青相比较,但就好像天龙八部里与北乔峰齐名的南慕容,终究只能沦为前者的陪衬。


杭派女装泛指杭州本土设计生产的女性品牌服装,充满诗情画意的江南文化赋予了杭派女装独特的气质,从刺绣、花卉、家具、建筑等等姊妹艺术中我们可以很明显的感受其独特的魅力。


在这片钟灵毓秀的钱塘江区域,集中了大量的“杭派女装”品牌,尤其这几年随着电商崛起,迅速成为中国服装行业的一大亮点。


 

 

杭派女装风格


与其惊人的发展速度、优秀的市场表面,和品牌扩张形成鲜明对比的是,“杭派女装”拥有浓厚的地域特征,产品风格转型困难。但这几点正是得益于杭州本土电商的优势,“杭派女装”风格独树一帜,地理位置也区别于广东三个女装产地,与之相较之下:


粤派女装之一的深圳不论是从加工水平还是产品档次都是最高的,尤其是品牌化营销独创“八卦岭模式”,国内传统一二线品牌都集中在这里。


粤派女装之二的虎门镇,这里曾经是中国女装市场的老大,但随着广州市场的崛起,这里的情况和杭州的四季青有些相似,普遍反映心情不好。


粤派女装真正的带头大哥广州,要中高端有白马,要中端有十三行,要低端有沙河,大有灭了韩国东大门自己做亚洲潮流服装批发市场老大的趋势。


很多人会说,杭州有阿里巴巴所以杭派女装才有优势,而广州这方面优势基本没有,但是大家似乎忽略了一个极其低调的【唯品会】,就女装品牌销售方面,虽然销售额拿阿里来说还差一些,但是垂直度足够高,消费者品牌调查满意度方面远超天猫和淘宝。


所以对粤派及其他地域女装,大家的敌人只有一个!那就是杭派女装!


本土电商优势及优秀的设计师


将电商进行到底!这是杭州拟定的大政“基本方针”。杭州的女装电商实力到底有多强?阿里和网易自不必分说,后起之秀蘑菇街合并美丽说后达到真正的美丽联合。君不闻前有马爸爸指出:


“坚持客户第一价值观基本路线100年不动摇,坚持“一年香、三年醇、五年陈”三项基本原则,坚持拥抱变化,自主加班,艰苦奋斗,为早日把大杭州建设成为富强、民主、文明、和谐的宇宙第一电商之都而努力!


后有国美(中国美术学院)针尖对麦芒央美(中央美术学院),一代又一代传统科班女装人前仆后继只为杭派女装之崛起而奋斗!这些对于杭派女装来说都是契机!


一线品牌崛起,锐意进取创新无限


料市机先,出手无招,锐意进取,风格迥异。


会识“天象”,具有敏锐的市场洞察力和长远目光,充满想象力!


“红袖织绫夸柿蒂”来自大诗人白居易的诗句,正是为赞美杭州女工匠织出美丽柿蒂花图案的绫而做,“红袖”品牌带有中国风的寓意在翻译成英文后采用“Hope Show”,绝佳的寓意象征着对未来及希望的憧憬。


会看“风水”,能看到和发挥自身优势,做大做强自己的产业;

江南布衣( JNBY) 以自然色为主,将朴素淡雅的棉、麻、丝绸等材质的自然色彩表现得淋漓尽致,可以领略到江南水乡的韵味; 富有自然田园的清新气息。在色彩搭配方面就很好地诠释江南文化的精神。黑、白、灰及自然的色彩与服装材料本身的悬垂特性相结合,呈现出身体的自然曲线; 并巧妙地利用不同的材质和灵活的裁剪方法,创造出有趣的、高雅的穿着体验。


敢闯“激流”,在关键时候敢于亮剑,爱拼善赢。

古木夕羊设计理念提出“融个性于环境之中,强调隐喻,创造一种心灵与身体的感动体验。意味着适度的简洁,对女性个体的重新定义,在设计色彩上同样选取了黑色、白色、灰色; 并以此来凸显雨中、雨后的自然色调,展示了城市从朦胧到清晰的这一渐变过程。


对于色彩,杭派女装不仅仅只有黑白灰三色,虽然大部分品牌在设计中都强调以淡雅为主,突出自然清新气质的同时,也有一些杭派女装品牌通过淡色花朵的柔和来体现都市成熟女性既有丰富内涵而又时尚前卫的个性。


敢走“夜路”,胆大艺高,敢冒风险,勇于担当,善于探索,能够立于不败之地;


秋水伊人大胆的使用浪漫自然的色系,如纯白色、粉色等来表达一种浪漫的淑女情怀,并在经典款式上增加时尚设计元素,细节搭配简约不张扬,体现都市女性优雅、知性和对品味的需求。


再在理性的看看杭派女装品牌与来自其他地域性服装品牌对比如何:


 

 

 

对比:数据来源广发证券


不难发现杭派女装既和粤派女装人群年龄竞争重合,瞄准的消费人群属性又与汉派京派女装重叠,但是业内人都知道比起粤派女装的线下销售额,杭派女装还是有些后劲不足。


网红文化异军突起 线下产业链升级


在我国目前整个女装行业产业链大部分环节均有品牌商内部完成,由最上游的纤维开始,经过纺纱厂、针织厂、印花厂、染色厂、服装加工厂、中间商、零售商等等环节,最后到消费者手中,每一个阶段缺一不可,而每一个阶段中都与美感与流行度脱不了关系,因为美感与流行度需要亲身体验,更加深了产业链的复杂度,接下来普及一些服装产业的知识。

 

 


环节


1,纤维:纤维大致上可分为天然纤维和人造纤维,更进一步区分如下图

 

 


纤维


2,加工厂与纺织厂:由于纺织厂的工作与针线厂的工作为连续工作,所以国内许多公司都同时拥有纺纱厂和针线厂,而统称为纺织厂。


3,针线厂与梭线厂:如第二点所讲,可知国内较著名的针线厂大致上与纺纱厂相同。


4,印花厂与浸染厂:此阶段可以说是正式赋予布料新的生命,印花与染色的好坏,可直接决定布料的命运。


5,布料加工厂、贴合加工厂与薄膜化工厂:许多布料的表面处理,例如使表面呈现亮面或雾面等等都属于这个阶段的工作。


6,附属品加工厂:这个阶段的加工厂生产许多不同的产品,所以很难说清楚归类。简单来说就是一些诸如拉链、垫肩、皮带、纽扣、松紧带、针线以及装饰品等等。


7,服装加工厂:服装加工厂内的研发部门是整个女装产业供应链最为重要的环节。设计师的美感以及对于潮流趋势的敏感度,将会决定了这一季的销售量。研发部门设计出来的款式,生产部门整合前面所需要的物料,生产出女装。


8,中间商:根据不同的销售渠道,并非每一个销售渠道都包含这一个阶段,但是女装行业中间商是非常多的。


9,零售商:与消费者接触的第一线,也是对于流行趋势最为敏感的一环。


10,消费者:顾名思义,女装所要销售的对象。


综上所述所有环节,牵一发而动全身,考验的不仅是产业制造的升级,更是多重产业之间的衔接和配合,过去在市场畅销的流行女装款式,通常零售商会再回过头来向服装制造商增加订单数量;服装制造商依订单从采购面料到物流至补货上架出售至少需花掉三个月的周期,而当货到达时可能早在二个月前就已经不流行了。供过于求的现象只好靠促销手法来解决过剩的库存问题。运气好,能回收成本是最好的,但通常都是血本无归。然而网红来了,一切变了,产业链这一次真的升级了。


杭州如涵电商负责人表示:


“我们主营的是女装类,做一个对比的话,我们做的是能够进商场专柜的品质。”


“我们旗下的店铺已经有至少五家陆续拿到过淘宝当天女装销售排行的第一名”。


“现在哪怕一共做了8000件,我们也是把单子拆成5次甚至10次下单,通过不断翻单的方式制作。”


“传统服装品牌的不良库存率约为15%-18%,我们电商全年的不良库存率则为2%-3%。究其原因,主要得益于网红电商模式的快速周转效率和与服装产业链的高效整合”


通过以上回答描述我们不难发现,对于服装行业来说,这或许是条好路子,杭派女装在保证品质提高销量的同时,更是通过网红经济结合电商的形式有效的解决了女装行业库存的老大难问题,并且加速了服装产业链的整合升级。


杭派女装的梦想与坚持


他强任他强,清风拂山岗。他横由他横,明月照大江。比起“粤派女装”的时尚化、“海派女装”的国际化、“闽派女装”的商务化、“汉派女装”的色彩化,“杭派女装”以分别以四招来化解:婉约、清新、柔美、雅致。无论是工艺方面对于品质的把控,面料方面以真丝棉麻为主,还是色彩方面以“素雅路线”和“清新雅致”为主,处处传达着关注中国传统文化的元素与时尚的巧妙融合,充满文化内涵的梦想与坚持。


这种梦想与坚持源自两个方面,早期改革开放之初杭州本土高等院校培育的科班人才以及浓厚的江南地域文化。目前已经形成的时尚品牌“江南布衣”、“秋水伊人”“红袖”等等具有江南特色的100多个女装品牌都验证了杭派女装在中国服装行业发展中的正确选择。


从宏观上来看,粤派女装发展受到瓶颈制约。粤派女装品牌数量在全国来说目前是第一,拥有2000多家,这些女装品牌缺少本土文化支撑,品牌定位不够明确。就拿“歌莉娅”、“哥弟”、“达衣岩”来说,这几年来已经迅速的打入了国际市场,但是其品牌设计并没有完善的体现出粤派的本土文化优势,这正是粤派女装品牌发展与杭派女装品牌的明显区别。杭派女装能够将江南文化融入其品牌设计,而粤派女装在这个层面上还比较薄弱。


此外虽然粤派女装在产业结构更完善、营销方面独创“八卦岭模式”、设计研发具有雄厚的实力,但是随着原材料以及人力遇到等等多方面因素的调整,“杭派女装”发展大有赶超“粤派女装”的趋势。


这背后其实还有人们的生活方式在转变,消费形式在升级,大部分人对女装的风格款式及多样性有着更高的要求,得消费者得天下。现代女性对于所处环境的风格需求以及通过各种搭配满足工作生活的需求已日渐成熟,如何构建风格化、多样化将是未来的发展趋势。


转型就死!不转型等死!


杭派女装虽有其独到之处,江南文化的代入感非常强烈,其文化精神包含高雅、淡泊、虚静,但鲜明的地域文化特征也将其风格浸润,从众多转型失败甚至破产的公司来看,杭派女装跳出固有的设计理念、色彩、轮廓等等特点后非常容易遭遇滑铁卢,一个不愿意透露自己姓名的服装业内人士向档口网(微信号:dangkouwang)透露了江南布衣(JNBY)的财报数据,查看后我们惊讶的发现,老成持重的江南布衣自02年至今虽然利润持续降低,也逐渐布局国际化市场,但款式风格基本锁死,再难有很大的突破。在这种情况这下,大部分“杭派女装”品牌选择衍生发力子品牌,通过母品牌的影响力及口碑,借此打通各年龄阶段消费者的需求市场,更有不务正业者纷纷效仿国外品牌发力男装市场,效果皆不如预期。


浓厚的地域文化既是杭派女装发展中最大的“局限”,也是杭派女装手中最大的“筹码”,从文化来讲,任何一个带有地域文化色彩的产品都应该拥有自己的一席之地,从商业角度来思考,每一个地方女装派系都希望自己能够引领潮流时尚,而并非一味的跟风。


因此,杭派女装正在一条不错的赛道奔跑,本土电商优势及设计师的崛起、一线品牌正在崛起、线下女装产业链升级、互联网网红电商圈等等,尤其是早些年杭州市政府专门成立的“杭州市女装发展领导小组”全面的支持协调,不管是资金、技术、文化、产业链、劳动力等等方面都有的非常强大的背景。


杭派女装试图从江南文化的博大精深中汲取源源不断的创新理念,随着影响力与日俱增。“杀死杭派女装”!当这句话喊出来的时候,中国的女装行业又一次莫名的激动兴奋,然而她又一次骄傲的抬起了头。



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