如何成功的开一家女装店?从批发市场货源到技巧



开一家女装店难不难?风险大吗?

首先我要说:“任何事情都有风险”,自己独资出钱风险较大、初期运营也充满压力,不过这种压力反而让人会更有责任,产生不能失败的决心!毕竟是自己的店,不用心不努力不行啊!当你有这种觉悟,就是好的开始,也是每一个女装店经营者必须谨记在心的事情。

我遇过许多想开女装店的人,一遇困难就踌躇不前;想赚钱,想到压力就心生退却,结果嘴上说了半天,3、4年过去,连初步构想都没完成,更不用说开店了。认识的一位李小姐是家庭主妇,以前没有任何销售经验,只因兴趣想从事女装。她也是早期代理我们档口网的女装,不到一个月的时间,就拥有自己的女装店。她的创业关键在于勇于追求梦想,有执行力,同时不给自己任何借口及后路。

而另一位早期认识的朋友当上班族己经十年了,梦想也是开一间属于自己的女装店,也有钱启动资金。她陆续找我咨询了好几次,但每次都重复问:如果开店没赚钱怎么办?如果赔钱怎么办?如果库存怎么办?我现在辞职创业,真的可以开得成女装店吗?

诸如此类的问题。我常和她说实现梦想是需要勇气的,如果老是瞻前顾后,只想坏的,不去解决问题,最后什么事都做不成的。但是她始终突破不了,尽管有资金,有资源,人也年轻,但踏不出第一步,蹉跎多年还是在停留在想法阶段。当然,资金运用与周转这种关系重大的事,我还是会建议大家仔细考察再出手。总之,有了资金有了规划就去执行吧,很多时候创业就是走出第一步,才有下一步。

开女装店之前必须知道的步骤

 

开店步骤

1,确认店铺的整体风格

年龄、价位、设计、韩剧风、日系甜美风、欧美简约风、森林田园风等等。

2,流行市场情报收集

根据你想要的风格收集时尚情报,可参考时尚杂志、流行购物网站等等。

3,商品来源渠道

国内批发、国外批发、代理一件代发、厂家OEM代工

4,规划资金预算

根据1-3就可以规划出开店的资金预算,至少要预留三个月以上的周转资金。

明确的消费市场与消费人群

最安全最稳定的莫过于基本款,可从上班族的服装下手。如今上班族每天所需的衬衫、裙裤,百搭不爽,人人都需要。等销售业绩上来,就能从数字了解哪些款式最有市场。然后根据员工的销售报表来评价,当作重要的进货指标,并借此了解当地客群的喜好与习惯,如此就能适时调整女装的款式。针对这个问题我们再谈谈一下批发技巧。

款式参考:

 

开店进货款式参考

1,基本款:

上班服装:衬衫、西装裤、短裙、高跟鞋

休闲服装:棉麻T恤、牛仔裤、长裙

2,特殊款:

洋装类:适合约会、出席婚宴、party等场合。

季节类:冬装毛外套羽绒服、夏装短外套等等

其他:蕾丝、豹纹、铆钉、格纹、针织等等

第一次拿货每次每款至少2件以上(这是业内的行规),如果量再大一点,可以谈“打包”的价格,当然如果你预订每款每色都是至少50件起批,那么可以直接谈价格了,甚至还可以要求定做自己喜欢的款式,很多人说批发回来可以四五倍的价格卖,我觉得这有点言过其实,就以我的经验来看除非店铺位置非常好,一般的小城市是不可能的。

预算所需要搭配的款式

新手批发女装的时候,带够预算资金,可依照预算先整理该批的衣服种类,比如上衣几件、裙裤几件、洋装外套、鞋子几双与配件多少个等等,到批发市场之前自己要先有个底,避免没有准备好一进去,看到各式各样的衣服,不是太茫然就是太兴奋,不知道批什么或是一看到喜欢的货就猛批,结果第一天就耗尽所有的预算,或者是买了同样几款的上衣,但搭配的裙裤却还没有想到。所以说,事前计划、事中冷静、事后核算,都是缺一不可的要点!

档口网建议大家到批发市场前,准备好进货单、小笔记本(备注批货内容)、成本与卖家的预估,最好带一台计算器,议价的时候直接出数字,让店家和自己都能立即算出价格,用数字沟通最有效,省去时间十分方便。

独特有型又符合大众口味的款式

尽量批发只有一家贩售商的女装,太多重复的款式表示其他人也会去批发一样的货,会失去商品本身的独特性。最好能发掘符合大众口味又独特的衣服,才能与通航区分开,吸引消费者。

除了批发衣服,各类饰品、配件也是整体造型不可或缺的部分,以鞋子来说,单价较高,切批一个款式就搭配不一样的鞋子,所有这些小细节都做到位十分有必要。

线下服装批发市场都有哪些坑?

1,每个档口的老板都会通用一句模板化台词“爆款、爆款、轻松销售几万件!”,这个时候一定要理智,不要贪小便宜批进一些所谓的“爆款”。

2,去线下批发市场一定要吃苦,要去的非常早,建议四点动身,早起不是去和档口的老板扯淡,一是要去确定货源,二是货品一定要仔细检查,整款必须要做抽检,时间充裕的话可以一件件挑避免差错,毕竟来回一次费用不少。

3,有些批发商家去花言巧语的推销一些尾货来充当新款,建议新手千万不要碰!

4,不要被商家的花言巧语蒙骗,货比三家不吃亏,现在不管线下的哪个批发市场,基本50%都是靠串货过日子,真正的厂家货源必须要自己仔细分辨!线下第一次批货是一个建立认知的过程,少量批货多次是关键!

批发市场的的规矩和套路

去批货之前,建议一定要先考察一下市场,先锁定几款你觉得不错的档口,进去挑个十来件,去档口拿货最忌讳拿两三件衣服就要还价,那店家会直接不care你。

如果是星期一去看看学学经验和术语倒是不错,因为星期一会非常忙,最好和一些档口的老板吹牛说要开服装店,就算是开网店也不能说,当然最初是很难拿到真正的批价,你可先请店员教你看懂服饰上的批价条形码,基本上是看批价条形码尾数四码,如果是3499那就是批货价390/单买价490,看尾数的第四个码跟第一二个码就是批货价。结算时,如果批发量够多或是交情够好,还可以要求去尾数或者是打折之类的。

特别给新手的提醒,批发市场是不可以试穿的!除非是特别特别特别奇怪的款式,而且市场里面一般都没有镜子,如果你每件都要求试穿一下,那感觉会非常非常奇怪。

每个批发档口都有“美女”,千万不要叫人家小姐....这些美女一水儿都穿着最新的款式、少数套路非常深的也会穿“最滞销”的款式,而且身材都非常好,然后套路就来了:

“哎呀,哥,你看我身上的这爆款,一定要拿啊”

市场的档口是非常多的,千万自己要有判断力,价格谈不拢的情况直接去下一家,不要碍着面子不好意思,因为实在有太多的选择了。

拿货的时候一定要有判断力,为什么呢?上次其实也说到过。

因为即使“美女穿起来非常好看”,但是拿回来和你的市场顾客相匹配吗?所以一定要注意尺码,准确的说是注意你店里顾客常见的尺码。

如何让自己在批发市场看起像个老司机?

眼神:这个我觉得很重要,一定要淡定,生意做久的人,那个眼神真的都是有锐光的(道行再深一点的,是能把锐光藏起来,让人看起来很好骗,但是一般不需要这么高的道行),看衣服的时候要扫视,就算有看中的款式也要反复打量,比如多拿几款放在一起比较一下。

其实批发是很累的一件事情,用眼光就看的出来哪件衣服穿起来好看,用看的就知道哪件衣服适合你的目标人群,通常老司机看衣服、问价格、决定要批,过程不会超过一分钟(好像和新手很像,其实不然),除非你在同一家店买很多不一样的款式,可以慢一点挑,店家会觉得是不是在思考怎么组合会比较好卖,那不然你看的时间太长,人家就觉得你是不是散客?

最后拥有女装梦的各位,也想在服饰业一展身手读者,可以留言大家一起探讨,这行虽然不能说轻松,但学到的东西也丰富,像是挑货、经营、沟通、服务等等,都是不同领域的课题,让人又忙又感到有趣!不论你想批什么货、想怎样规划开店,还有很多课题等着我们一起来学习。

版权所有: 档口网 © 2008-2016 Dangkou.net

浙公网安备: 33011002011827号

浙ICP备: 12020073号-1

工作时间: 周一至周六 9:00——17:45

打开快速导航
返回顶部